الرئيس التنفيذي الذي يقود شركة مارس إلى ممرات الوجبات الخفيفة اللذيذة هو شخص دنماركي يتحدث بصراحة ويتبنى قيمة الأعمال المستدامة.
تفاوض بول فايراوخ على عملية استحواذ بقيمة 35.9 مليار دولار على شركة كيلانوفا، خليفة شركة كيلوج، والتي ستجلب منتجات تشمل رقائق برينجلز ومقرمشات تشيز إت إلى مخزن شركة مارس.
كما ستضع أكبر صفقة في تاريخ شركة مارس علامات كيلانوفا التجارية تحت ملكية مالكين من القطاع الخاص: أحفاد فرانك مارس، الذي أطلق شركة حلويات تصنع حلوى كريمة الزبدة في مطبخه منذ أكثر من قرن من الزمان.
ومع امتلاك شركتهم لمحفظة من العلامات التجارية من سنيكرز وإم آند إمز إلى أرز بينز أوريجينال وطعام الكلاب بيديجري، تعد العائلة ثاني أغنى عائلة في أمريكا، وفقًا لمجلة فوربس، حيث تبلغ ثروتها الصافية 117 مليار دولار، وتحافظ بعناية على خصوصيتها.
لكن فايراوخ البالغ من العمر 56 عاما يحافظ على مكانة عامة أكثر، حيث يظهر في تجمعات رفيعة المستوى مثل أسبوع المناخ في نيويورك وقمة المناخ COP28 التي استضافتها دبي العام الماضي للتبشير بأن التركيز الصارم على العائدات لا ينبغي أن يضحي بالاستدامة.
وقال لصحيفة “فاينانشيال تايمز” في يوليو/تموز: “من الممكن تنمية أعمالك في نفس الوقت الذي تقلل فيه من الغازات الدفيئة لديك”، مضيفًا أنه نظرًا لأن تأثير الشركة على المناخ يعادل تأثير دولة صغيرة، “أعتقد أن الأمر يستحق العمل”. عليها، لتظهر للعالم أنه يمكنك إحداث فرق.”
وقد وصفت شركة Bain الاستشارية شركة Weihrauch بأنها “القوة الرئيسية وراء مهمة مارس المتمثلة في وضع تأثير أصحاب المصلحة في جوهر القرارات التي تشكل الإستراتيجية طويلة المدى”.
كان التركيز على عوائد الاستثمار واضحًا في أواخر شهر مايو عندما دعا الرئيس التنفيذي لشركة Kellanova ستيف كاهيلان لتناول طعام الغداء في شيكاغو ونقل اهتمام مارس بشراء الشركة، وفقًا لسرد نُشر في ملف للأوراق المالية. تابع فايراوخ في وقت لاحق من اليوم عرضًا مكتوبًا بقيمة 77 دولارًا للسهم – علاوة بنسبة 28 في المائة على سعر السوق.
بعد أن رفضت كيلانوفا هذا النهج لكونها منخفضة للغاية، عاد Weihrauch بعرضين أعلى. لكنه هدد بالانسحاب عندما اقترحت كيلانوفا 85 دولارًا، وفقًا للملف. ومع وجود ثلاثة مزايدين محتملين آخرين، وافقت الشركتان في أغسطس على صفقة بسعر 83.50 دولارًا للسهم.
وينعكس تركيز المريخ على الاستدامة في الأهداف الطموحة لخفض انبعاثات الغازات الدفيئة. لقد كان العمل المناخي “جزءًا لا يتجزأ” من الأعمال، بما في ذلك عمليات الاندماج والاستحواذ، كما كتب في منشور حديث على موقع LinkedIn.
على عكس الكثير من الشركات الأمريكية، التزمت شركة مارس بتخفيض ليس فقط إنتاجها من الكربون، ولكن أيضًا تعرضها للانبعاثات من الموردين والمقاولين والعملاء، وهو ما يُعرف باسم “النطاق 3” في دوائر السياسة. وتقول الشركة إن إجمالي الانبعاثات انخفض بنسبة 16 في المائة عن سنة الأساس لعام 2015.
وجاء في منشور Weihrauch على LinkedIn: “إنه يتطلب منك تحديد أهداف موثوقة لسلسلة القيمة الكاملة – لا استثناءات ولا استثناءات – والإبلاغ بانتظام عن التقدم المحرز أو عدم تحقيقه، ولماذا”.
يتطلب تشغيل شركة مارس التي يقع مقرها في فيرجينيا الالتزام بالمبادئ الداخلية: “المبادئ الخمسة” للجودة والمسؤولية والتبادلية والكفاءة والحرية، و”بوصلة المريخ” المكونة من أربع نقاط وهي الأداء المالي والنمو عالي الجودة والتأثير المجتمعي الإيجابي وأن تكون مصدرًا موثوقًا به. شريك.
وتستند أربعون في المائة من حوافز الأجور الطويلة الأجل التي يقدمها فايراوخ إلى مقاييس غير مالية، مثل خفض الغازات المسببة للانحباس الحراري العالمي.
بدأ Weihrauch حياته المهنية مع شركة Stimorol، وهي علامة تجارية دنماركية للعلكة. انتقل بعد ذلك إلى شركة نستله للعمل في المبيعات والتسويق قبل أن ينضم إلى شركة مارس في عام 2000 كقائد للعلامة التجارية الأوروبية لشركة سنيكرز. بعد عدة مناصب عليا، بما في ذلك ثماني سنوات كرئيس لقسم مارس للعناية بالحيوانات الأليفة، أصبح الرئيس التنفيذي للمجموعة في عام 2022.
أسلوبه في التواصل مباشر، وأحيانا إلى حد القسوة، وفقا لأحد زملائه السابقين.
وصف خوان مارتن، وهو زميل سابق آخر في فريق المريخ، فايراوخ بأنه متواصل شبكي بالفطرة، وفضولي فكريا، و”منفتح للغاية، وشفاف للغاية، ومباشر للغاية”.
وقال إن الدانماركي كان مهندس قرار مارس بالتوسع من أغذية الحيوانات الأليفة إلى رعاية الحيوانات الأليفة، بدءًا من الاستحواذ عام 2017 على VCA، وهي مجموعة مكونة من 800 مستشفى للحيوانات، مقابل 9.1 مليار دولار.
وأضاف أن فايراوخ دعم مارتن شخصيا، وسمح له بالعمل من مسقط رأسه في إسبانيا عندما كانت والدته تحتضر بسبب السرطان.
قال مارتن: “كان بول عادة هو الشخص الذي يعتقد معظم الناس أنه سيكون الرئيس التنفيذي للشركة في مرحلة ما”.
يعود الفضل إلى Weihrauch، وهو مالك لكلبين، في مضاعفة مبيعات قسم الحيوانات الأليفة حيث يتبنى مهمة صنع “عالم أفضل” للحيوانات المنزلية.
وأخبر أحد المحاورين من كلية إدارة الأعمال IMD السويسرية أن هذا يعني اختيار تجنب قطاعات مثل العناية بالحيوانات الأليفة – “لم نر كيف ساهمت بشكل فريد في عالم أفضل للحيوانات الأليفة” – ولكن القيام بعمليات استحواذ كبيرة في الشركات التي تحل “نقاط الضعف”. للحيوانات وأصحابها.
عندما سُئل في يوليو/تموز عن تعليقات مسؤول تنفيذي في طائرة خاصة ادعى أن الحيوانات الأليفة تلوث على الأقل بقدر ما تلوث الطائرات الشخصية، سخر فايراوخ عمليا.
وقال لصحيفة “فاينانشيال تايمز”: “ما نحتاج إلى التفكير فيه هو أن الغالبية العظمى مما يدخل في تركيب أغذية الحيوانات الأليفة هي أشياء لن نأكلها أنا وأنت”. “إنه القلب، إنه الرئتان، إنه الطحال. إنها بقايا صناعة المجازر.”
ستؤدي إضافة محفظة Kellanova إلى جلب الوجبات الخفيفة اللذيذة والمقرمشات والوجبات الخفيفة بالجملة ومحفظة حبوب الإفطار العالمية إلى كوكب المريخ. ومن المتوقع إغلاق الصفقة في عام 2025، وهي قيد المراجعة من قبل الجهات التنظيمية. وأعلنت كيلانوفا، التي من المتوقع أن يوافق مساهموها على عملية الاستحواذ في تصويت يوم الجمعة، عن إيرادات بلغت 13 مليار دولار العام الماضي مقارنة بإيرادات مارس التي تزيد على 50 مليار دولار.
بعض المنتجات غير معروفة بفوائدها الصحية – تحتوي حصة واحدة من 15 قطعة من رقائق برينجلز، أي ما يعادل خمس الأنبوب القياسي تقريبًا، على 150 سعرة حرارية، و13% من الاستهلاك اليومي الموصى به من قبل إدارة الغذاء والدواء من الدهون المشبعة و7. في المائة للصوديوم.
تتعامل شركة مارس مع محفظة غذائية جديدة في وقت يتزايد فيه القلق بشأن ارتفاع معدلات السمنة العالمية. وفي الوقت نفسه، تتزايد مبيعات أدوية إنقاص الوزن التي تقلل بشكل كبير من السعرات الحرارية، مثل Wegovy وOzempic، مما يثير تساؤلات حول الطلب المستقبلي على الوجبات الخفيفة.
ولم تتيح الشركة Weihrauch للتعليق. لكن في مقابلة أجريت معه في أغسطس، أشار إلى ظهور المزيد من الوجبات الخفيفة الصحية التي تشمل العلامة التجارية NutriGrain التابعة لشركة Kellanova لألواح الحبوب وقضم الشوفان، وقال إن مارس ستواصل الاستثمار في تحسين الصفات الغذائية لعلاماتها التجارية.
وأشار أيضًا إلى أن الطلب لن يتراجع، قائلاً: “هناك اتجاه متزايد لتناول الوجبات الخفيفة في جميع أنحاء العالم والذي سيستمر في الوجود”.
