أظهرت بيانات جديدة أن عمل شركة ماكينزي كمقاول رئيسي للحكومة الأمريكية انخفض العام الماضي إلى أدنى مستوى منذ عام 2014، حتى بعد إضافة الشركة الاستشارية مرة أخرى إلى قائمة الموردين المفضلين.
وكانت الشركة الاستشارية في مرمى الكونغرس بعد أن تم إلقاء اللوم على أعمالها التسويقية لشركة صناعة المواد الأفيونية بوردو فارما للمساهمة في الإدمان والجرعات الزائدة، وتظهر البيانات أن عام 2023 كان العام الثالث على التوالي الذي تم فيه تجميدها من عقود الدواء الأمريكي. منظم.
وانخفضت إيرادات ماكينزي كمقاول رئيسي للحكومة الفيدرالية إلى 54.9 مليون دولار في السنة المالية المنتهية في 30 سبتمبر/أيلول، من 71.1 مليون دولار في العام السابق، وفقا لقاعدة بيانات حكومية.
يُقارن ذلك بذروة بلغت حوالي 142 مليون دولار في عام 2018، عندما كانت إدارة الغذاء والدواء أكبر عميل حكومي لشركة ماكينزي وقبل أن يوجه السياسيون اتهامات بأن عملها مع بوردو يمثل تضاربًا في المصالح.
أخبر مسؤول في إدارة الغذاء والدواء الكونجرس في عام 2022 أن شركة ماكينزي لن تحصل على المزيد من العمل من الوكالة أثناء التحقيق في الادعاءات.
كما تلقت مكانة الشركة في الحكومة ضربة قوية في عام 2019 بعد أن كشف تقرير المفتش العام عن تسعير غير مناسب في عقد ماكينزي “جدول الجوائز المتعددة”، وهو نوع من الاتفاقية الرئيسية المصممة لتسهيل توظيف الموردين المفضلين باستخدام معدلات الفواتير التي تم التفاوض عليها مسبقًا. . وقد انتهك مدير المشتريات الحكومية قواعد الأخلاقيات لمساعدة شركة ماكينزي على تبرير الأسعار المتضخمة، وفقا للتقرير، مما أدى إلى إلغاء العقد.
تمكنت شركة ماكينزي من التفاوض على عقد جدول زمني جديد دخل حيز التنفيذ قبل وقت قصير من بداية السنة المالية الماضية، لكنه لم يحقق عملاً كبيرًا حتى الآن، وفقًا لقاعدة بيانات حكومية أخرى. وبلغ إجمالي المشاريع أقل من 10 ملايين دولار في السنة المالية 2023. ولم يتم الإبلاغ عن وجود الاتفاقية الجديدة من قبل.
وللتعويض جزئياً عن الانخفاض في أعمال المقاولات الرئيسية في السنوات الأخيرة، قامت شركة ماكينزي بزيادة حضورها كمقاول من الباطن في المشاريع التي يقودها آخرون، وخاصة شركات التكنولوجيا بما في ذلك شركة IBM وشركة CACI International المتخصصة في قطاع الدفاع.
مجتمعة، زادت عقودها الرئيسية وأعمال التعاقد من الباطن في عام 2023 للمرة الأولى منذ خمس سنوات، إلى أكثر من 100 مليون دولار. وأشار أحد الأشخاص المطلعين على الأعمال الحكومية لشركة ماكينزي إلى أن العقود يمكن أن تكون كبيرة ونادرة، مما يجعل المقارنات من سنة إلى أخرى صعبة. وأضاف الشخص أن ممارسة القطاع العام في الولايات المتحدة زادت بشكل عام الإيرادات في العام الماضي. بلغ إجمالي إيرادات ماكينزي لعام 2023 16 مليار دولار.
ويحذر خبراء المشتريات من أن قواعد البيانات الفيدرالية غير كاملة، حيث تفشل بعض الوكالات في تحميل جميع العقود بشكل صحيح ويتم استبعاد أعمال الأمن القومي الأكثر حساسية.
لكن لاري ألين، مؤسس شركة Allen Federal Business Partners، وهي شركة استشارية في مجال المشتريات، قال إنه من الملحوظ أن شركة ماكينزي تفوت فرصة استخدام واشنطن المتزايد لشركات الخدمات المهنية لتقديم الخدمات وتنفيذ مشاريع جديدة.
وقال: “لقد ارتفعت الطلبات المفروضة على الوكالات الحكومية، لكن قدرتها على توظيف موظفين بدوام كامل لم ترتفع”. “لقد ارتفع قطاع السوق بأكمله حول شركة ماكينزي”.
تُظهر قاعدة بيانات USAspending.gov أن إحدى الشركات المنافسة لشركة ماكينزي، وهي شركة BCG، زادت أعمالها التعاقدية الفيدرالية من 104 ملايين دولار في عام 2018 إلى 343 مليون دولار في السنة المالية 2023. تقدر مجموعة سورس جلوبال البحثية أن شركات الخدمات المهنية ستزيد إيراداتها من القطاع العام الأمريكي – بما في ذلك الوكالات الحكومية والمحلية وكذلك الحكومة الفيدرالية – بنسبة 4 في المائة هذا العام، بالإضافة إلى نمو بنسبة 7 في المائة في عام 2023. بقيادة عقود الدفاع.
وتتركز عقود ماكينزي مع الحكومة الأمريكية في قطاع الدفاع، حيث كان سلاح الجو أكبر عميل لها في عام 2023، وهو ما يمثل أكثر من نصف الإجمالي.
كانت شركة ماكينزي في دائرة الضوء بسبب عملها لصالح شركة بوردو، حيث ناقشت مع المديرين التنفيذيين طرق “تحفيز محرك المبيعات” للأدوية المسببة للإدمان بما في ذلك أوكسيكونتين. لقد دفعت أكثر من 900 مليون دولار لتسوية المطالبات القانونية التي تعتبرها مسؤولة عن أزمة المواد الأفيونية في الولايات المتحدة، وتم إحالة شريكها الإداري بوب ستيرنفيلز إلى أمام الكونجرس في عام 2022 لمناقشة مطالبات تضارب المصالح.
كما انتقد بعض المشرعين الشركة بعد تقارير عن أنها عملت لصالح شركات مملوكة للدولة في الصين وروسيا، وأيدوا اقتراحًا بحظر الشركات الاستشارية التي تعمل مع بعض الحكومات الأجنبية من إبرام عقود تتعلق بالأمن القومي مع الحكومة الأمريكية.
ورفضت شركة ماكينزي التعليق على أعمال التعاقد أو التعاقد من الباطن، لكنها أكدت أنها تفاوضت على عقد جدول زمني جديد.
“باعتبارنا متعاقدين مع وكالات حكومية لأكثر من 70 عامًا، يسعدنا مواصلة الخدمة من خلال جدول إدارة الخدمات العامة (والذي) سيمكننا من المساعدة في مواجهة تحديات واحتياجات الوكالات الفيدرالية، مع توفير أفضل قيمة لدافعي الضرائب”.
يتضمن العقد الجديد تخفيضًا في رسوم شركة ماكينزي مقابل بعض الأعمال. تحدد الاتفاقية أسعار الساعة التي تتراوح من 1,148 دولارًا أمريكيًا للشريك الكبير إلى 116 دولارًا أمريكيًا لمساعد الفريق.
بموجب عقد الجدول الزمني السابق، كانت شركة McKinsey تفرض أسعارًا أسبوعية لكل فريق، بدلاً من الفوترة بالساعة من قبل الفرد.
ولتبرير الأسعار، تلاعب مدير المشتريات بالحسابات، بما في ذلك المبالغة في تقدير عدد الساعات التي كانت ماكينزي تعمل فيها، وفقًا لتقرير المفتش العام، لكن المعدلات المعادلة للساعة الناتجة لا تزال مرتفعة للغاية.
ووجد المفتش العام في عام 2019 أنه كان من الممكن أن يتم فرض رسوم زائدة على دافعي الضرائب بمقدار 69 مليون دولار على مدى خمس سنوات إذا لم يتم إلغاؤها.
قدر المدير أن شركة ماكينزي كانت تتقاضى ما يعادل 1046 دولارًا أمريكيًا في الساعة لمدير ارتباط يتمتع بخبرة عامين و467 دولارًا أمريكيًا لموظف يتمتع بخبرة عام واحد.
يقضي عقد الجدول الزمني المعاد التفاوض بشأنه بدفع شركة McKinsey فاتورة قدرها 802 دولارًا أمريكيًا للساعة لمدير ارتباط يتمتع بخبرة خمس سنوات، وما بين 447 دولارًا و479 دولارًا أمريكيًا للزملاء الذين يتمتعون بخبرة ثلاث سنوات.
وصف ألين عقد الجدول الزمني بأنه “ختم الموافقة على التدبير المنزلي الجيد”، ليس فقط لمديري المشتريات الحكومية ولكن أيضًا للمقاولين الرئيسيين الذين يفكرون في استخدام شركة ماكينزي كمقاول من الباطن. وقال إن فوائد العودة إلى العقد الزمني من المرجح أن تتغذى خلال السنوات المقبلة.
وقال ألين إنه من المرجح أن يتلاشى التدقيق في دور الشركة في صناعة المواد الأفيونية. “يميل الأشخاص في الحكومة إلى أن تكون لديهم ذاكرة قصيرة.”
