عاد الرئيس التنفيذي لشركة AstraZeneca من رحلته الأخيرة إلى الصين مليئًا بـ “انفجار” شركات التكنولوجيا الحيوية في البلاد وإمكانية قيام شركته بتسليم الأدوية المكتشفة هناك إلى العالم.
قال باسكال سوريوت إن السوق “مفتوح تمامًا” للاستثمار في الأدوية. وأضاف في مكالمة صحفية في أبريل: “من الصعب ألا تتأثر بالتقدم الذي تم إحرازه في الصين خلال السنوات القليلة الماضية”.
بينما حذرت مجموعة السبع من خطر “الإكراه الاقتصادي” من الصين والولايات المتحدة تدقق في الاستثمار الصيني في قطاع التكنولوجيا الحيوية ، تركز AstraZeneca على الاستفادة من موقعها في الصين كأكبر شركة أدوية خارجية من حيث المبيعات.
قال ميشيل ديماري ، رئيس الشركة الجديد ، لصحيفة فاينانشيال تايمز: “عندما تكون شركة عالمية مثل AstraZeneca ، عليك دائمًا التعامل مع المخاطر الجيوسياسية وعليك محاولة إدارة ذلك دون التورط كثيرًا”. وأضاف أنه طالما لم تكن هناك مشكلات قانونية أو عقوبات ، “فأنت تحاول فقط رعاية مرضاك ومحاولة الوصول إلى أكبر عدد ممكن من المرضى”.
ينجذب العديد من صانعي الأدوية إلى عدد السكان المسنين في الصين ، والذين يتأثرون بشكل متزايد بالأمراض المزمنة الناجمة جزئيًا عن التدخين والتلوث والأنظمة الغذائية ذات الطابع الغربي. في حين أن قومية اللقاح تعني أن الصين رفضت لقاحات Covid-19 الأجنبية لصالح لقاحات أقل فاعلية ، إلا أنها منفتحة على الأدوية المبتكرة الأخرى.
تعتقد AstraZeneca أن الفرصة لا تكمن فقط في المرضى الصينيين ، ولكن أيضًا في علماء البلاد. قال ديماري: “لقد تغيرت قوة الابتكار”. “لم يعد الأمر” نسخ ، لصق “. لديهم حقًا القدرة على الابتكار واستثمار كل الأموال فيها. هناك الكثير من الشركات الناشئة ونحن جزء من ذلك “.
وقعت شركة الأدوية الأنجلو سويدية الشهر الماضي شراكة تصل قيمتها إلى 600 مليون دولار مع شركة LaNova الطبية ومقرها شنغهاي للحصول على الترخيص العالمي لعقار محتمل للسرطان ، وهو الأحدث في سلسلة من الصفقات في علم الأورام والعلاج الخلوي. بشكل غير عادي ، لدى AstraZeneca China اتفاقية تعاون لبيع دواء صيني تقليدي يهدف إلى خفض الكوليسترول.
يميل صانعو الأدوية الأجانب إلى رؤية الشراكات على أنها أكثر أمانًا من عمليات الاستحواذ في الصين بسبب المخاوف بشأن المخاطر السياسية ، وتاريخياً ، سرقة الملكية الفكرية. لكن سوريوت قال في أبريل / نيسان إن الشركة “ليس لديها قيود” على شراء الشركات الصينية.
وعندما سُئل عن الاعتراضات المحتملة من واشنطن ، اقتبس خطاباً ألقته وزيرة الخزانة الأمريكية جانيت يلين أخيراً ، أصرت فيه على أن الولايات المتحدة لا تنوي “فك الارتباط” بالصين.
وقال: “هناك صناعات تشهد توترات أكثر بالطبع ، لكنها لا تنطبق على صناعة الأدوية الخاصة بنا”.
ومع ذلك ، مع استمرار مواجهة الشركات الغربية للعديد من الحواجز أمام ممارسة الأعمال التجارية في الصين ، فإن اختراق السوق يتطلب مهارة سياسية.
عندما احتفلت AstraZeneca مؤخرًا بالذكرى الثلاثين لتأسيسها في البلاد ، تعهد نائب الرئيس التنفيذي العالمي ليون وانج بأن شركة الأدوية ستسعى جاهدة لتكون شركة وطنية “تحب الحزب الشيوعي” ، وفقًا لرويترز. ورفضت AstraZeneca التعليق على بيان وانغ.
لقد غير سوريوت الشركة منذ أن تولى قبل أكثر من 10 سنوات ، حيث استثمر في البحث والتطوير مما أدى إلى اختراع أدوية السرطان. بعد التراجع عن عرض من شركة Pfizer في عام 2014 ، ارتفعت أسهم AstraZeneca بأكثر من 100 في المائة في السنوات الخمس الماضية ، وتجاوزت رسملتها السوقية مؤخرًا نظيرتها في الولايات المتحدة.
إن إستراتيجية الشركة المتمثلة في بناء وجودها في الصين من خلال إقامة علاقات مع الحكومات الإقليمية خارج بكين وشانغهاي ومركز التكنولوجيا الحيوية في سوتشو ، تمنحها ميزة أخرى.
قال داني ساوريمبر ، مدير المحفظة في AstraZeneca المستثمر باسيفيك أسيت مانجمنت: “عادةً ما ينظر السوق إلى شركات الأدوية من خلال الامتيازات الرئيسية ، مثل عقار فردي أو مجال علاجي”. “لذا فهي عبارة عن لوح للنمو لم يفكر فيه الناس عادةً: ما هو العائد الجغرافي المحتمل؟”
قال ديماري إن المجموعة “كانت في بعض المقاطعات حيث لا يوجد حتى لاعب أجنبي آخر غيرنا”.
وفي الوقت نفسه ، كان وانج يبني أعمال AstraZeneca في الصين منذ وصوله في عام 2013. قال بروس ليو ، رئيس قسم علوم الحياة في الصين في شركة الاستشارات Simon-Kucher & Partners: “ليون منفتح على كل شيء”. “لقد كان مبتكرًا للغاية.”
مع التركيز عن كثب على متطلبات نظام الرعاية الصحية المتطور في الصين ، أشرف وانغ على بناء آلاف المراكز داخل المستشفيات لتقديم Pulmicort الخاص بشركة AstraZeneca ، وهو دواء لعلاج الربو ومرض الانسداد الرئوي المزمن. تؤثر الحالة الأخيرة على أكثر من 100 مليون صيني.
قال بول أوبراين ، خبير استراتيجي لدخول السوق الصينية ، إن شراكات شركة الأدوية واستثماراتها الرأسمالية كانت جذابة للحكومة ، وساعدت الشركة على “طمس بعض الحدود” بين أن يُنظر إليها على أنها شركة أجنبية بحتة و “ذات مظهر مهم” في سوق الصين “.
عندما بدأت الصين في زيادة تركيزها على الابتكار في صناعة الأدوية على مدى السنوات الخمس الماضية ، كان على شركات الأدوية التي تعتمد على بيع الأدوية الجنيسة التي لا تحمل براءة اختراع أن تتدافع لتغيير نماذج أعمالها. قامت الدولة بإصلاحات كبيرة لمنح المرضى إمكانية الوصول إلى الأدوية الجديدة ، بدلاً من الأدوية الجنيسة الرخيصة.
قالت هيلين تشين ، رئيس ممارسة الرعاية الصحية لشركة LEK Consulting في شنغهاي ، إنه كان هناك “تحول كبير حقًا في العقلية” في الصناعة منذ عام 2017 ، حيث سارعت بكين في عملية منح الموافقة التنظيمية والتغطية التأمينية. قائمة الأدوية التي يتم تغطيتها على المستوى الوطني ، والتي كانت تستغرق أربع سنوات أو أكثر للوصول إليها ، تتم مراجعتها الآن كل عام.
لكن في حين أن الحكومة الصينية أسعدت الصناعة من خلال تسريع العملية ، إلا أنها لعبت دورًا صعبًا في تحديد الأسعار.
قال ديماري إن AstraZeneca مرت بـ “فترة صعبة” في الصين بسبب ضغوط الحكومة على الأسعار وضرب الطلب خلال عمليات الإغلاق الصارمة لـ Covid-19.
ومع ذلك ، أشار إلى عودة الشركة إلى نمو مزدوج الرقم في البلاد. في الربع الأول من عام 2023 ، ارتفعت المبيعات في الصين ، باستثناء تلك المتعلقة بلقاحات وعلاجات Covid-19 ، بنسبة 11 في المائة على أساس سنوي بأسعار الصرف الثابتة إلى 1.6 مليار دولار ، على الرغم من أنه من المتوقع أن يتباطأ النمو إلى نسبة منخفضة من رقم واحد. هذا العام.
قال ليو ، من شركة Simon-Kucher ، إن AstraZeneca لم تكن “يقظة بما فيه الكفاية” في العامين الماضيين بشأن سياسات الصين لتشجيع المنافسة في الأدوية الجنيسة ، ولم تقدم عقاقير ابتكارية كافية استجابة لذلك.
لكن اتساع نطاق الخبرة المحلية للشركة في الصين كان يساعد في التحول ، كما أضاف ، مشيرًا إلى أن AstraZeneca China تعاملت مع “الحرية والعرض والثقة” من قبل المقر العالمي لشركة الأدوية.
تحقق AstraZeneca أيضًا بعض النجاح مع أدويتها المبتكرة. زادت مبيعات تاجريسو ، وهو علاج لسرطان الرئة ، بنسبة 17 في المائة على أساس سنوي في الأسواق الناشئة لتصل إلى 444 مليون دولار في الربع الأول ، ومن المرجح أن يكون ثلاثة أرباعها في الصين ، وفقًا لسيمون بيكر ، المحلل في ريدبيرن. . قال: “ليس بعيدًا عن أن تكون رائجًا في الصين وحدها” ، وهو مصطلح صناعي لدواء تبلغ مبيعاته مليار دولار سنويًا أو أكثر.
كما أن الإصلاحات مثل القواعد الأكثر استرخاءً بشأن الاستعانة بمصادر خارجية للتصنيع جعلت من السهل على شركات التكنولوجيا الحيوية الصينية المنافسة عالميًا ، في حين أن التغييرات في قواعد الإدراج في هونج كونج فتحت السوق أمام شركات التكنولوجيا الحيوية بدون إيرادات. مع فترات التطوير الطويلة ، تتطلب مجموعات التكنولوجيا الحيوية أحيانًا تمويلًا لمدة عقد قبل بيعها لأول مرة.
يعتقد Soriot أن AstraZeneca يمكن أن تكون الشريك المفضل للتكنولوجيا الحيوية الصينية ، التي قال إنها تكتشف منتجات وتقنيات جديدة من شأنها “تشكيل مستقبل الطب”. لقد خطط لاستخدام وجود AstraZeneca في الدولة “للاستفادة من هذا الابتكار ومساعدة هذه الشركات في تطوير وتسويق منتجاتها عالميًا”.
قاد وانغ بالفعل شراكة مع بنك الاستثمار المدعوم من الدولة China International Capital Corporation لإنشاء صندوق بقيمة مليار دولار للاستثمار في الشركات الناشئة المحلية.
يعتقد تشين من LEK Consulting أن عمليات الاستحواذ ستكون ممكنة سياسيًا لشركة AstraZeneca ، طالما أن المجموعة لم تستهدف “بطلًا صينيًا رئيسيًا للصناعة” ، أو شركات العلاج الجيني ، التي كانت تعتبر استراتيجية وطنية.
قال ليو إن عمليات الاستحواذ “من الناحية النظرية ليست فكرة سيئة” ، حيث تمكنت شركات الأدوية من التفاوض على أسعار منافسة لأن العديد من شركات التكنولوجيا الحيوية كانت “متعطشة للمال”. لكنه أضاف أنها ليست شائعة بسبب المشكلات المحتملة المتعلقة بدمج الأصول والتحديات الجيوسياسية والقانونية الأخرى ، خاصة وأن العلاقات بين الغرب والصين قد تدهورت.
قال ليندسي جورمان ، الزميل البارز في شركة Emerging Technologies في مؤسسة أبحاث التحالف من أجل تأمين الديمقراطية ، إن تصريحات الوطنية والولاء للحزب الشيوعي كانت واقعية في هذا السياق.
“الانصياع ليس خفيًا بالتأكيد ، لكن AstraZeneca تقول الجزء الهادئ بصوت عالٍ. إلى درجة أو بأخرى ، تعمل جميع الشركات في الصين على رضى دولة استبدادية “.
هذا هو السبب في أن حكومة الولايات المتحدة قلقة بشأن المزيد والمزيد من الصناعات. . . لكن هل هذه تكلفة ممارسة الأعمال التجارية؟ في المستحضرات الصيدلانية ، قررت العديد من الشركات أن الأمر كذلك “.
