تضع شركة Real American Beer نصب عينيها أن تصبح “كبيرة مثل Bud Light” من خلال استراتيجية تسويق إبداعية تحيي ذكرى مؤسسها الراحل Hulk Hogan.
وهي تعتمد على حملات مثل صيد التمساح ومجموعة من “الفتيات الأمريكيات الحقيقيات” للترويج لمنتجاتها. لقد التزم الجميع في الشركة الناشئة، بقيادة تيري فرانسيس، المدير التنفيذي السابق لشركة Anheuser-Busch InBev، بهذه المهمة. وقال فرانسيس لـFOX Business أن هذا كان حلم هوجان قبل وفاته في يوليو 2025 عن عمر يناهز 71 عامًا، أي بعد مرور ما يزيد قليلاً عن عام على إطلاق الشركة.
قال فرانسيس، الرئيس التنفيذي لشركة Real American Beer: “كان هدفه أن يكون هذا أكبر من Bud Light، وعلينا الآن تنفيذ ذلك”، مضيفًا أن هوجان أراد أن تترك شركة البيرة الخاصة به إرثًا أكبر من مسيرته في المصارعة.
وقال فرانسيس “أشعر بمسؤولية عميقة لتنفيذ ما بدأه”.
مستشار BUD LIGHT السابق يتحدث عن كيفية فقدان العلامة التجارية لطريقها
وقالت فرانسيس إن الشركة لديها خطة إبداعية للتميز عن المنافسين الذين تعتقد أنهم أخطأوا الهدف فيما يتعلق بكيفية تسويق البيرة. وقالت إن الشركة لن “تدفع برسالة تتعلق بالبيرة” ولكنها ستصبح جزءًا من “لحظات خارجة عن المألوف”. إنها إشارة إلى هوجان، الذي قالت إنه يتمتع بقدرة فريدة على إثارة وتنشيط من حوله.
الجيل Z يكسر قواعد البيرة التقليدية مع اتجاه جديد للثلج البارد والذي يسميه البعض “منعشًا”
تهدف شركة Real American Beer إلى تمييز نفسها عن المنافسين من خلال جعل البيرة جزءًا من تجربة ذات معنى بدلاً من التركيز على المنتج نفسه. إنه تكتيك، وفقًا لفرانسيس، يختلف عن معظم تسويق البيرة، والذي يركز على المنتج نفسه.
تنشر الشركة مجموعة من “Real American Girls” للحديث عن البيرة والتواصل مع العملاء في المناسبات. وكما يرى فرانسيس، فإن الشركة تضع وجهًا لعلامة تجارية “في عالم يوجد فيه الكثير من العلامات التجارية المجهولة الهوية”.
في الآونة الأخيرة، أنشأت الشركة أيضًا حملة عرضت أشخاصًا يشربون Real American Beer أثناء صيد التماسيح.
شركة Real AMERICAN BEER تتعاون مع WWE من أجل علبة خاصة لهولك هوجان: “HULKAMANIA للأبد”
وتخطط الشركة أيضًا للاستثمار في موسيقى الريف بالإضافة إلى توسيع شراكتها مع NASCAR. كما أنشأت أيضًا دوري المصارعة الحرة الأمريكي الحقيقي الخاص بها مع FOX Nation.
في وقت سابق من هذا العام، أعلنت الشركة عن شراكة متعددة السنوات مع WWE، والتي بموجبها سيتم عرض Real American Beer عبر برامج WWE الرئيسية، بما في ذلك “Monday Night Raw”.
أصبحت WWE أيضًا مالكًا للأقلية في علامة البيرة التجارية، والتي تباع الآن في 20 ولاية. وفي أبريل، أبرمت صفقة مع وول مارت لتكون في متاجر في ثماني ولايات: فلوريدا وإلينوي وأيداهو وميشيغان وميسوري ونيويورك وأوهايو وويسكونسن.
احصل على FOX Business أثناء التنقل بالنقر هنا
بينما قال ديف ويليامز، رئيس شركة Bump Williams Consulting، إن أي علامة تجارية جديدة للبيرة “ستتعرض لضغوط شديدة للحاق بحجم أي من الشركات الرائدة الحالية المتميزة” مثل Bud Light وMiller، فهو يعتقد أنه “لا يزال هناك الكثير من مستهلكي البيرة الذين يشربون الجعة في جميع أنحاء البلاد، وهو ما لا يزال يعتبر فرصة بالنسبة لي”.
خاصة في سوق الجعة المحلية، التي لا تزال ضخمة، حتى الحصول على 1٪ من حصة السوق يمكن أن يعني مبيعات كبيرة، وفقًا لوليامز. لكن هذا لن يكون سهلاً. وأشار إلى أن هذا يعد أيضًا أحد أصعب القطاعات التي يمكن اقتحامها، نظرًا لأن العلامات التجارية الكبرى لديها الوسائل اللازمة للبقاء مهيمنة مع قوة التسويق والتوزيع الهائلة.
وأشار ويليامز إلى أن بعض العلامات التجارية الإقليمية والتراثية، مثل Lone Star وRainier وNarragansett وGenesee، تمكنت من بناء متابعين مخلصين من خلال الاعتماد على الأصالة والفخر المحلي. وقال ويليامز إن نفس الجاذبية هي ما تحاول العلامات التجارية الجديدة، مثل Real American، الاستفادة منه أيضًا.
وقال ويليامز: “هناك أيضًا الكثير من المناسبات ولا يزال المستهلكون في متناول أيديهم عندما يتعلق الأمر بالمستهلكين الجدد في سن الشرب القانوني أو الذين يشربون الخمر الحاليين الذين يبحثون عن علامة تجارية أصيلة وعالية الجودة ليطلقوا عليها اسمهم”. “لا يزال هناك الكثير من الفرص لأي علامة تجارية جديدة لتحقيق النجاح. إن تحقيق نطاق ينافس شركة رائدة في الفئة مثل Bud Light ليس بالمهمة التي يجب الاستخفاف بها.”
