ابق على اطلاع بالتحديثات المجانية
ببساطة قم بالتسجيل في الأعمال والتمويل الصيني myFT Digest – يتم تسليمه مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك.
شهدت نجمة وسائل التواصل الاجتماعي الصينية Xiaohongshu شعبيتها المتزايدة تؤدي إلى تحقيق أرباح للمرة الأولى، حيث تجلب المنصة الشبيهة بـ Instagram إيرادات من الإعلانات وأعمال التجارة الإلكترونية الناشئة.
حقق تطبيق مشاركة الفيديو والصور، ومقره شنغهاي، أرباحًا صافية بقيمة 500 مليون دولار العام الماضي من إيرادات بلغت 3.7 مليار دولار، وفقًا لأربعة أشخاص مطلعين على الأرقام، التي لم يتم الإعلان عنها. في المقابل، تكبدت خسارة 200 مليون دولار من إيرادات بلغت نحو ملياري دولار في عام 2022.
كانت شركة وسائل التواصل الاجتماعي الناشئة سريعة النمو، والتي بلغت قيمتها 20 مليار دولار في جولة تمويلها الأخيرة في عام 2021، قصة نجاح نادرة حديثة في قطاع تضرر من انخفاض التقييمات وسحب الاستثمارات من المستثمرين الأجانب.
شركة شياو هونغشو، التي تترجم إلى “الكتاب الأحمر الصغير”، لديها داعمون من الأسماء الكبيرة بما في ذلك علي بابا، وتينسنت، وجي جي في كابيتال، وشركة رأس المال الاستثماري السابقة سيكويا تشاينا هونجشان. وهي تحظى بشعبية لدى الشابات الصينيات، اللاتي يتدفقن على المنصة للحصول على نصائح حول السفر والجمال وأسلوب الحياة.
كما تعمل على تنمية قاعدة مستخدميها من الذكور، مع التركيز على الترويج للمحتوى المتعلق بالسيارات والخيال العلمي والميمات. تولد الخدمة الجزء الأكبر من إيراداتها من الإعلانات ولكنها تعمل على تنمية وظيفة التجارة الإلكترونية الخاصة بها، والتي يستخدمها المؤثرون لبيع المنتجات من خلال البث المباشر ومقاطع الفيديو القصيرة.
على الرغم من الأرقام القوية لـ Xiaohongshu، قال أحد المستثمرين الذي لم يرغب في الكشف عن اسمه إن اتجاهه المستقبلي لا يزال غير مؤكد، مع عدم وجود طريق واضح نحو طرح عام أولي. وقال المستثمر: “أنا متفائل بشأن الشركة، لكن عدم وجود مخرج واضح من خلال الاكتتاب العام يمثل مشكلة كبيرة”.
استأنفت بكين إعطاء الضوء الأخضر لشركات التكنولوجيا للإدراج في الولايات المتحدة العام الماضي بعد توقف دام 18 شهرًا بسبب مخاوف تتعلق بالأمن القومي ناجمة عن الاكتتاب العام الفاشل في نيويورك لخدمة نقل الركاب ديدي تشوكسينج في عام 2021. ويحذر الخبراء من أن إدراج شركات وسائل التواصل الاجتماعي الكبيرة مثل كما أن ByteDance وXiaohongshu أكثر تعقيدًا نظرًا لثروة بيانات المستهلك التي يمتلكونها.
وصلت منصة Xiaohongshu إلى 312 مليون مستخدم نشط شهريًا في عام 2023، بزيادة 20 في المائة عن العام السابق، وفقًا للأرقام التي تمت مشاركتها مع المستثمرين، مما يجعلها منصة التواصل الاجتماعي الكبيرة الأسرع نموًا في الصين العام الماضي، بناءً على حسابات صحيفة فايننشال تايمز.
قال لي تشنغ دونغ، رئيس مركز هايتون للأبحاث التقنية، إن الأرقام المالية القوية أظهرت أن “العلامات التجارية زادت إنفاقها التسويقي على شياو هونغشو لأن فعالية الإعلان أعلى من المنصات الأخرى”.
تعد Xiaohongshu قناة ذات أهمية متزايدة للعلامات التجارية التي تستهدف الشابات ذوات القدرة الشرائية. ووفقا لعرض تقديمي للشركة اطلعت عليه “فاينانشيال تايمز”، فإن 70 في المائة من المستخدمين هم من الإناث، و50 في المائة منهم تحت سن الثلاثين.
تتمتع شركة Xiaohongshu بسمعة راقية أكثر من المنافسين الرئيسيين مثل Douyin وKuaishou المملوكتين لشركة ByteDance. ومع ذلك، فقد كافحت لتسويق خدماتها حيث سيجد المستخدمون نصائح حول المنتجات باستخدام التطبيق قبل اللجوء إلى منصات التجارة الإلكترونية Taobao المملوكة لشركة Alibaba وTmall لإجراء عمليات الشراء.
ومع ذلك، خلال العام الماضي، وجدت “مكانًا مناسبًا” من خلال “البث المباشر البطيء”، حيث يقوم المؤثرون بالترويج للمنتجات بطريقة “هادئة وبطيئة” للاستيلاء على اتجاه “الفخامة الهادئة”، كما قالت أوليفيا بلوتنيك، مؤسسة شنغهاي. شركة Wai Social لاستشارات وسائل التواصل الاجتماعي. وأضاف بلوتنيك أنها ميزت نفسها عن تاوباو، حيث يقوم المؤثرون ببيع البضائع في جلسات ماراثونية “فوضوية”، وعادة ما تكون مع خصومات كبيرة لجذب المتسوقين.
ارتفعت قيمة البضائع الإجمالية لشركة Xiaohongshu – القيمة الإجمالية للسلع المباعة على المنصة – من خلال أعمال البث المباشر، التي تم إطلاقها في بداية الوباء، بما يقرب من خمسة أضعاف خلال مهرجان التسوق “يوم العزاب” في نوفمبر الماضي، وهو ما يعادل مهرجان التسوق الأسود في الولايات المتحدة. الجمعة، حسب العرض.
وقال بلوتنيك: “إن شياو هونغشو مكان أفضل للشركات لبناء هوية العلامة التجارية والعلاقات مع العملاء من موقع تاوباو، حيث يتم دفع المبيعات إليهم”.
لدى Xiaohongshu قاعدة مستخدمين أصغر من Douyin وKuaishou، اللتين لديهما قواعد مستخدمين نشطة شهرية تبلغ حوالي 750 مليونًا و700 مليونًا على التوالي. لكن لي قال إن مستخدمي المنصة البالغ عددهم 312 مليونا يتركزون في المدن الغنية، مما يجعلها منصة تسويقية فعالة لاستهداف المستهلكين ذوي الإنفاق المرتفع.
ولم يستجب Xiaohongshu لطلبات التعليق.
قال لي من Haitun إن طريق Xiaohongshu إلى الربحية انفتح عندما تخلصت الصين من ضوابطها الصفرية لفيروس كورونا. وقد أدى ذلك إلى قيام التجار بتعزيز إنفاقهم التسويقي.
وقال: “إن Xiaohongshu فريدة من نوعها من حيث أنها ليست منصة تعتمد على السعر المنخفض، لذا فهي لا تقلل من قيمة العلامة التجارية”.
