ها هي الصفقة.
تشتهر كوستكو بعمليات الشراء بالجملة بأسعار منخفضة – ولكن رسوم العضوية السنوية قد تؤدي إلى إبعاد المشترين ذوي الميزانية المحدودة. يتقاضى عملاق البيع بالتجزئة 65 دولارًا سنويًا مقابل عضويته في Gold Star و130 دولارًا سنويًا مقابل عضويته التنفيذية، مما يدفع الكثيرين إلى التساؤل عما إذا كان الأمر يستحق ذلك بالفعل أم لا.
طرح أحد الأعضاء الجدد المحتملين هذا السؤال على موقع Reddit، متسائلاً: “ما هي العناصر (بخلاف الغاز) التي يمكنك الحصول عليها لتبرير العضوية إذا لم تكن مشتريًا بكميات كبيرة؟”
“هل تكفي الأساسيات للخصم الذي يجعل العضوية تستحق العناء؟”
إلى جانب ردود متسوقي كوستكو على المنشور، قام موقع Business Insider بتحليل الأرقام لمعرفة العناصر التي تجعل العضوية البالغة 65 دولارًا تدفع ثمنها بشكل أساسي.
وللقيام بذلك، ركزوا على العناصر الثابتة التي يتم استخدامها عادةً على مدار العام وقارنوها بأسعار تجار التجزئة التقليديين، مثل Walmart وTarget وAmazon. وطلبوا من ChatGPT تقدير المقدار الذي سيتم استخدامه من كل عنصر في أسرة مكونة من شخصين على مدار عام.
قامت BI أيضًا بحساب “درجة الاسترداد” لكل عنصر لإظهار مقدار رسوم العضوية التي يتم احتسابها في المدخرات النسبية بعد عام واحد من التسوق لهذا العنصر فقط في كوستكو.
إن درجة الاسترداد البالغة 100 تعني أن المدخرات والرسوم متساوية، في حين أن الدرجة 200 تعني أن المدخرات كانت ضعف الرسوم. الدرجة 50 تعني أنه تم تعويض نصف الرسوم من خلال هذا المنتج الواحد.
وفقًا لتحليلهم، يعد طعام الحيوانات الأليفة أحد العناصر التي تجعل العضوية جديرة بالاهتمام. يصل سعر كيس طعام الكلاب Blue Buffalo الذي يبلغ وزنه 38 رطلاً إلى 65 دولارًا في كوستكو، بينما سيكلف 111 دولارًا في بائع تجزئة نموذجي – مما يعني أنه سيتم إلغاء رسوم العضوية في أقل من عمليتي شراء.
حصل طعام الحيوانات الأليفة هذا على درجة استرداد قدرها 713، وبالتالي فإن التوفير سيغطي رسوم العضوية بالإضافة إلى ستة أضعاف تكلفة العنصر.
كما تلغي الحفاضات ومناديل الأطفال رسوم العضوية مع درجة استرداد تبلغ 373 – وهي ميزة إضافية كبيرة للآباء. في كوستكو، تباع حزمة ضخمة من حفاضات Huggies مقابل 50 دولارًا، مقارنة بحوالي 70 دولارًا في مكان آخر. ستعوض المدخرات رسوم العضوية في أقل من أربع عمليات شراء.
كما أنها عملية شراء كبيرة للآباء، فإن التوفير في حليب الأطفال من شأنه أن يوازن العضوية بعد خمس عمليات شراء فقط، ويحصل على درجة استرداد قدرها 240. وتباع حاوية كبيرة من Similac مقابل 55 دولارًا في كوستكو، مقارنة بـ 68 دولارًا في تجار التجزئة الرئيسيين الآخرين.
تبيع كوستكو أكياسًا بوزن رطلين من حبوب القهوة المشوية من ستاربكس بايك بليس مقابل 8.40 دولارًا للرطل الواحد، والتي تصل عادةً إلى حوالي 12 دولارًا للرطل الواحد. إذا كانت الأسرة تستهلك 30 رطلاً من القهوة سنويًا، فإن درجة الاسترداد ستكون 166، مما يلغي العضوية بعد 18 رطلاً من القهوة.
سوف يرغب عشاق الجبن أيضًا في الركض إلى كوستكو. بافتراض أن الأسرة تستهلك 25 رطلاً من الجبن سنويًا، فإن العضوية سيتم تعويضها بالتساوي تقريبًا مع درجة استرداد تبلغ 102. تبيع شركة التجزئة العملاقة كتل 2.5 رطل من جبن تيلاموك شيدر مقابل 4 دولارات للرطل الواحد – أي أقل بنحو 3 دولارات من الأماكن الأخرى.
تشتهر كوستكو بتشكيلتها الواسعة من المنتجات الورقية، مثل ورق التواليت، وهذا ليس استثناءً مما يجعل عضويتها تستحق العناء. يصل سعر ورق التواليت شارمين المكون من 30 عبوة إلى حوالي 1.10 دولارًا لكل لفة، وهو أرخص بمقدار 37 سنتًا من العبوة التي تم شراؤها في مكان آخر. إذا اشترت الأسرة أربع من هذه العبوات الكبيرة سنويا، فإن درجة الاسترداد سوف تصل إلى 67.
ومع ذلك، أشار موقع Business Insider إلى أن “هذا التحليل لا يفترض أي عمليات شراء أخرى في كوستكو، وهو أمر مستبعد للغاية في تجربتنا”.
لقد تم الإبلاغ سابقًا أن المتسوقين في كوستكو ينفقون الأموال مع كل دقيقة يقضونها في المتجر.
كشف موقع أخبار الأعمال Morning Brew وفيل أندروز منmaxinomicsmb، وهي قناة على YouTube تستكشف عادات الإنفاق، ذات مرة أنه منذ اللحظة التي يدخل فيها شخص ما إلى Costco، من المقرر أن ينفق حوالي 1.75 دولارًا في الدقيقة.
وأوضح أندروز أن الشخص العادي يقضي حوالي 37 دقيقة في التجول في كوستكو، وهو ما سيجعل المتسوق ينفق حوالي 64.75 دولارًا.
