قم بتمرير بامبرز وإرم Huggies.
من الواضح أن الحفاضات “المصممة” موجودة وتبلغ قيمتها أكثر من مليار دولار. على الأقل، هذا هو رأي Mammoth Brands، حيث يستعدون للدخول في فئة العناية بالأطفال.
أعلنت شركة السلع الاستهلاكية العملاقة يوم الخميس عن خطط للاستحواذ على شركة Coterie، العلامة التجارية الفاخرة للحفاضات الموجهة للمستهلك والمدعومة بمجموعة من المستثمرين ورجال الأعمال المشاهير، بما في ذلك كورتني كارداشيان وكارلي كلوس وآشلي جراهام.
ومن المتوقع أن يتم إغلاق الصفقة بحلول نهاية العام ويمكن أن تقدر قيمة Coterie بأكثر من مليار دولار، طالما أنها تحقق أهدافًا مالية معينة. حتى الآن، يبدو أنها تسير على الطريق الصحيح: فقد حققت شركة Coterie ما يزيد عن 200 مليون دولار من صافي الإيرادات على مدار الـ 12 شهرًا الماضية، بزيادة 60٪ تقريبًا على أساس سنوي، وفقًا للإعلان.
تشتمل تشكيلة Coterie على حفاضات فاخرة، ومنتجات العناية بالبشرة النظيفة، ومناديل مبللة فائقة النعومة، و”بنطلون” على شكل سحب متاح حسب الطلب أو في حزم منسقة. نادرًا ما تدير العلامة التجارية مبيعات، ولكن اليوم، يتم وضع علامة على مناديلها الأكثر مبيعًا بقيمة 74 دولارًا على أمازون – وهي فرصة نادرة لتجربة ما يسميه بعض الآباء “أفضل المناديل المبللة في السوق”.
ولكن، ما مدى اختلاف حفاضات ومناديل Coterie؟ تأسست شركة رعاية الأطفال سريعة النمو في عام 2019، وبدأت في مهمة كبيرة: إحداث تغيير جذري في سوق الأطفال من خلال توفير بدائل متميزة. صرح الرئيس التنفيذي جيس فرينشمان جاكوبس لمجلة فوربس أن “الوضع الراهن في الصناعة لم يكن جيدًا بما فيه الكفاية”.
لا يتعلق الأمر فقط بما تحتويه منتجاتهم؛ هذا ما تم استبعاده عمدا. منتجات Coterie خالية من أكثر من 1000 مادة كيميائية، بما في ذلك العطور المضافة والفثالات والبارابين. كما أنها لا تسبب الحساسية، وتم اختبارها من قبل أطباء الجلدية، ولم يتم الإساءة إلى الحيوانات لتصنيعها وتم اختبارها معمليًا بشكل مستقل.
على سبيل المثال، المناديل المبللة غير المعطرة مصنوعة من 99% ماء و100% ألياف نباتية. لقد تم التحقق أيضًا من EWG وحصلوا على ختم القبول من جمعية الأكزيما الوطنية.
قال أحد العملاء: “إنها سميكة وقوية، لكنها ناعمة”. “ليس لها رائحة أو مكونات من شأنها أن تهيج مؤخرتها… طفلتي الصغيرة تعاني من الأكزيما وبشرة حساسة للغاية والمكونات الإضافية في المنتجات الأخرى ستؤدي حرفيًا إلى مسح جلدها من مؤخرتها. لقد أنقذت هذه المكونات بشرتها الحساسة.”
الحجم مهم أيضًا. وفقًا لشركة Coterie، فإن مناديلها أكبر بنسبة تصل إلى 30% من العلامات التجارية الأخرى، مما يعني تغطية أكبر ونفايات أقل. يبدو أن الآباء يتفقون. قالت إحدى المراجعين في أمازون إنها تحتاج فقط إلى مسحة واحدة، أو حتى نصف واحدة، “لإنجاز المهمة”.
تأتي المجموعة بسعر مميز، ولكن الجودة قد تبرر التكلفة. بالإضافة إلى ذلك، مع الصفقات محدودة الوقت قبل الاستحواذ، قد يميل بعض الآباء إلى تخزين منتجاتهم. لقد قام أكثر من 5000 متسوق بشراء المجموعة المكونة من 8 قطع في الشهر الماضي وحده، ولا يبدو أن المبيعات تتباطأ.
كتبت هذه المقالة ميسكا ساليمان، صحفية التجارة في نيويورك بوست. باعتبارها أمًا لأول مرة لطفل من الجيل Z، تقوم ميسكا باختبار منتجات الأطفال والأمومة وما بعد الولادة بدءًا من ملابس الأطفال الجديدة الأنيقة إلى العلامات التجارية للحفاضات الموثوقة منذ فترة طويلة مع ابنتها. تقوم بتقييم المنتجات المعتمدة للأطفال والأمهات من حيث التطبيق العملي والجودة، وتستشير الخبراء الطبيين وخبراء الأبوة والأمومة لتقييم المكونات الآمنة والاستخدام والمزيد. قبل وصولها إلى واشنطن بوست، قامت بتغطية نمط الحياة وقطاعات المستهلكين لصحيفة يو إس صن.
