السفر التجاري لا عادة ما تستحضر الصور الأكثر براقة: جلسات مجموعة العمل في قاعات المؤتمرات المتداخلة ، وجبات العشاء المحرجة مع زملاء العمل في مطاعم سلسلة لا تُنسى. لكن بالنسبة لبعض الموظفين المحظوظين ، هناك مجموعة فرعية خاصة من السفر لا تتطلع إلى شيء فقط ولكن شيء للقتال من أجل: رحلة حوافز الشركات.
مارك ، مدير المبيعات السابق في LinkedIn الذي طلب عدم استخدام اسمه الحقيقي ، هو طيار متكرر في عالم سفر حوافز الشركات ، حيث تحفز الشركات الموظفين على سحق أهداف مبيعاتها مع الوعد من الإقامة المدفوعة بالكامل في الفنادق الفاخرة وخبرات في قائمة الجرافات. لقد تأهل لسبع أو ثماني رحلات من هذا القبيل مُنحت لكبار الفنانين للشركة ، بما في ذلك واحدة من فور سيزونز ريزورز بوشونلا باباجايو في كوستاريكا والآخر إلى أبورفا كيمبينسكي في بالي. يقول: “إنه نوع من السفر المدمر لزوجتي وأنا ، لأننا الآن ذهبوا إلى العديد من هذه الرحلات لدرجة أننا نعرف أن هذه الأماكن موجودة”.
عادةً ما تشتري شركته الفندق بأكمله – غالبًا ما يكون هناك أربعة مواسم – لآلاف من كبار الفنانين ، والذين مدعوون إلى جلب الشخص الذي يشعرون أنه ساهم في نجاحهم. (مارك ، رجل ذكي ، يجلب زوجته عمومًا). في حين أن هناك عادة ساعات قليلة من الاجتماعات أو المحادثات في صباح أحد الأيام ، فإن الباقي متعة حقيقية وحقيقية: يتذكر مارك متشككًا في “حزب أبيض” على الشاطئ في كوستاريكا قبل أن ينتهي به المطاف إلى تحول إلى مهلة ضخمة ، مع كل شخص يغطي وجهه في الطلاء بالنيو والرقص حتى الساعات الأولى. يقول: “ربما كانت واحدة من أكثر الحفلات الممتعة التي حضرتها على الإطلاق”.
تعد مكافأة الشركات أو السفر الحوافز أداة تحفيزية مشتركة في الوظائف التي تركز على المبيعات ، وخاصة في مجال التمويل والتأمين والصيدلة والسيارات. (يحبهم المسوقون متعدد المستويات أيضًا). إنها أيضًا الدعامة الأساسية في شركات التكنولوجيا الكبرى مثل Microsoft و Salesforce ، والتي استضافتها الأخيرة كاتي بيري لأداء خاص في رحلة نادي الرئيس لعام 2022 إلى Mauna Lani في هاواي.
أظهر تقرير صادر عن اتحاد أبحاث الحوافز غير الهادفة للربح عام 2014 أن الشركات الأمريكية قد أنفقت أكثر من 22 مليار دولار سنويًا على سفر الحوافز ، و 46 في المائة من الشركات التي شملها الاستطلاع اعتمدت عليها كمكافأة لكبار الفنانين ، مع برامج المبيعات التي تستخدمها أكثر من غيرها. (تنبأت دراسة متابعة عام 2022 بشكل صحيح بالإنفاق على الحوافز إلى حد كبير في جميع المجالات.) في السنوات القليلة الماضية ، حيث تم إعادة فتح العالم بعد ارتفاع الوباء والسياحة ارتفعت هذه الرحلات ، وقد أصبحت هذه الرحلات أكثر فقرًا وتفوقها على ذلك.
يقول شون هوف ، مؤسس Moniker Partners ، وهي وكالة تخطيط للشركات مقرها في تورنتو: “بعد Covid ، أصبحت الأمور جنونية”. كانت الشركات التي أحضرت كبار الموظفين إلى مواقع قريبة مثل مدينة نيويورك أو ميامي تطلب منه فجأة تخطيط الرحلات إلى آسيا أو الشرق الأوسط. العديد من عملاء Hoff هم مطورون عقاريون أو شركات وساطة مقرها في كندا ، وكما ازدهر السوق ، “لقد أصبح تقريبًا مثل سباق التسلح الصغير ، حيث كان بناة مختلفين يحاولون التنافس على من يمكنه تقديم الرحلة الأكثر لا تصدق” ، كما يقول.
في حين أن الشركات تنفق عادة ما بين 4000 دولار و 6000 دولار لكل حاضر ، فإن أكثر رحلات Moniker الفخمة يمكن أن تكلف ما يصل إلى 25000 دولار للرأس. شملت إحدى الرحلات المنحلة إلى باريس لمجموعة من الوسطاء العقاريين إقامة في Hôtel Plaza Athénée ، وهي نقطة ساخنة في صناعة الأزياء التي كانت تفضلها إليزابيث تايلور وجاكي أو غريس كيلي حيث تذهب الغرف لأكثر من 1500 دولار في الليلة. تم نقل الحاضرين حول مدينة الضوء في الستينيات من القرن الماضي CV2S ؛ شملت الأنشطة جولة من وراء اللوفر في اللوفر ، استضافها رئيس المنسق ، ووجبة خاصة في Le Jules Verne ، مطعم اثنين من Michelin-Star داخل برج Eiffel.
