بدأ برنامجي التعليمي حول كيفية عمل 25/7 Media خلال اجتماع Google للمؤسسين في وقت متأخر من الصباح مع مسؤول تنفيذي من شركة توزيع الموسيقى الرقمية Vydia. كان المدير التنفيذي حريصًا على إبرام صفقة تشمل عميلًا يعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع يُدعى YoungX777، وهو موسيقي عدمي حلقي ذو أقفال طويلة مجعدة تحجب وجهه.
تم اكتشاف YoungX777 بحلول 25/7 في أواخر أكتوبر 2022، بعد أن لمح Luzi واثنين من مستكشفي الموسيقى المتفرغين له نتائج واعدة في بيانات أغنيته “Toxic”. لم تكن الأغنية قد حققت الكثير من التدفقات، وهي أغنية صوتية طينية تدور حول التفكير في الانتحار. لكن المقدمة التي تبلغ مدتها خمس ثوانٍ، وهي سعال ما بعد الضرب يتبعه صراخ حلقي، ظهرت في عدد قليل من TikToks لمقاتلي الفنون القتالية المختلطة الذين يضربون بعضهم البعض ورافعي الأثقال وهم ينخرون تحت قضبان القرفصاء. علمتنا التجربة 25/7 Media أنه عندما تظهر “إعادة إنشاء” قصيرة لهذه الأنواع من الأغاني في مجتمعات TikTok المحددة، يمكن أن تتبعها انتشار واسع النطاق قريبًا.
أخبرني ماجانا أنه عندما يرتفع عدد عمليات إعادة الإنتاج إلى عشرات أو مئات الآلاف، فإن اثنين من المبادئ الأساسية لـ 25/7 يصبحان وثيقي الصلة. الأول: بمجرد أن يسمع مستخدم وسائل التواصل الاجتماعي مقطعًا صوتيًا تسع مرات، فإنه يعلق في رأسه إلى حد ما. والثاني، والذي أطلق عليه ماجانا اسم قاعدة العشرة بالمائة، هو أن 10 بالمائة من هؤلاء المستخدمين المتحمسين سينتهي بهم الأمر بتتبع المصدر الأصلي للمقتطف.
نظرًا لثقتها في الإمكانات الخوارزمية للمقدمة “Toxic”، سارعت شركة 25/7 Media للتوقيع مع YoungX777 على الرغم من أنه كان لديه أقل من 30000 مستمع شهريًا على Spotify. إن تحمل مثل هذه المخاطر هو جزء أساسي من الإستراتيجية: يتعين على الشركة أن تتعثر في العملاء قبل أن يظهروا على رادارات المنافسين الأثرياء. قال لي ماجانا: “نحن الذين ضربوك قبل أن تنفجر، لذلك يمكننا أن نقول إننا آمنا بك قبل أن تصبح كبيرًا”. “هؤلاء الفنانون، في كثير من الأحيان، العلامة الوحيدة التي لديهم على نجاحهم هي أن بعض الأطفال يرسلون لهم مقاطع فيديو لأنفسهم وهم يرقصون على أغنيتهم. غالبًا ما نكون أول من ليس أصدقائهم ويقولون لهم: “مرحبًا، أنت جيد”.
بمجرد انضمام YoungX777 إلى الشركة، قامت 25/7 Media بتشغيل حملتها القياسية لجذب العملاء الجدد. بدلاً من الدفع لواحد أو اثنين من المؤثرين المشهورين لاستخدام المقدمة “Toxic” على أمل إنتاج تأثير متدرج، اجتذبت الشركة العشرات من MMA ولاعبي رفع الأثقال TikTokkers الذين نادرًا ما يتجاوز عدد متابعيهم بضع مئات. (تم منح البعض مبالغ صغيرة للترويج للأغنية، لكن البعض الآخر كان سعيدًا بالقيام بذلك مجانًا.) أدى إغراق المنطقة بهذه الطريقة إلى قيام خوارزمية TikTok بتوجيه المنشورات التي تحتوي على “Toxic” إلى خلاصات المستخدمين الذين يستهلكون المحتوى الذي يركز على صالة الألعاب الرياضية. حتمًا، كان بعض هؤلاء المستخدمين هم أنفسهم منشئي المحتوى، وبدأوا في نسج مقطع YoungX777 في مقاطع فيديو تستهدف الثقافات الفرعية ذات الصلة، مثل منطقة TikTok المهووسة بإلقاء الضوء على لاعبي كرة القدم الذين ينفجرون أمام المدافعين التعساء.
أثارت المقدمة “Toxic” ضجة كبيرة على TikTok وInstagram Reels في منتصف شهر يناير، حيث بدأت قاعدة العشرة بالمائة. وبحلول نهاية الشهر، كانت الأغنية الكاملة تقترب من أكثر من مليون تشغيل على Spotify. الآن، كانت Vydia تروج لشركة 25/7 Media للسماح لها بتولي مسؤولية توزيع كتالوج YoungX777 حول العالم. ستستخدم التكنولوجيا الخاصة بها لجمع الإتاوات من منصات مختلفة والقضاء على منتهكي حقوق الطبع والنشر مقابل خفض إيرادات YoungX777. بعد الكثير من التردد والتردد، قدم المدير التنفيذي لشركة Vydia عرضه بحوالي 200000 دولار، وهو مبلغ يبدو ضخمًا بالنسبة لـ YoungX777، الذي كان يكسب لقمة عيشه كبائع ألواح شمسية.
بدا ماجانا ولوزي محبطين. رد لوزي بأنه متأكد من أن إحدى شركات التسجيلات الكبرى ستقدم ربع مليون لألبوم YoungX777 التالي دون تفكير آخر. وقال لوزي: “إذا أخبرت أحد الفنانين أنني رفضت ربع مليون دولار، فقد لا أحظى بهذه العلاقة بعد الآن”. انتهت المكالمة بوعد المدير التنفيذي لشركة Vydia بالتحدث مع فريقه حول زيادة عرضهم. (توصلت Vydia في النهاية إلى اتفاق مع YoungX777، الذي لديه الآن أكثر من 1.9 مليون مستمع شهريًا على Spotify – وهو رقم يُترجم إلى إيرادات سنوية يمكن أن تتجاوز 450.000 دولار. وبعد وقت قصير من توقيع الصفقة، تم بيع Vydia إلى شركة إعلامية جديدة تأسست بواسطة المدير الإبداعي السابق لـ Apple Music.)
