تتطور تقاويم عيد الميلاد المجيد إلى ما هو أبعد من الشوكولاتة. تقدم الشركات الآن تقاويم تحتوي على منتجات متقنة، من البيرة الحرفية إلى الكتب إلى الألعاب الجنسية، باستخدام استراتيجية تسويق مربحة لا تجتذب المبيعات فحسب، بل تساعد العملاء أيضًا على توفير المال خلال موسم العطلات.
بغض النظر عن ذوقك، هناك تقويم Advent متاح لك: مجموعات Lego، ومنتجات التجميل، والشوكولاتة الفاخرة، والمشروبات الكحولية، والشاي، والقهوة، والشموع… تستخدم العديد من الشركات الفترة التي تسبق عيد الميلاد لطرح مجموعة من التقاويم الممتعة أو الفخمة .
وقالت خبيرة المستهلك سو هايوارد: “لقد أصبح الاتجاه لدى تجار التجزئة الذين يبيعون تقاويم المجيء “الفخمة” بأسعار باهظة أمرًا جنونيًا في السنوات الأخيرة”. يورونيوز الأعمال.
تستخدم العلامات التجارية هذا الاتجاه المتنامي كأداة تسويقية لدفع عملائها لاكتشاف مجموعة واسعة من المنتجات التي قد يتجاهلونها عادة: في الواقع، لن يخرج أحد من متجر الشاي ومعه 25 نوعًا مختلفًا من إيرل جراي والشاي، ولكن الحصول على مثل هذا أصبح الوصول إلى مجموعة من النكهات أكثر سهولة من خلال العينات الصغيرة الموجودة في أعمال تقويم Advent المتنوعة باستمرار.
كما يوحي الاسم، تُستخدم التقويمات للعد التنازلي لأيام المجيء – فترة ترقب ميلاد المسيح – في الفترة التي تسبق عيد الميلاد، وعلى هذا النحو فقد ظهرت في الأصل مشهد المهد وآيات الكتاب المقدس والصلوات.
مع مرور الوقت، تطورت أبواب التقويمات – التي تفتح كل يوم من شهر ديسمبر حتى الخامس والعشرين – لتحتوي على قطعة صغيرة من الشوكولاتة خلفها، والتي لا تكلف في أيامنا هذه سوى بضعة يوروهات في أشكالها الأكثر كلاسيكية.
في حين أن تقويم الشوكولاتة التقليدي يظل الخيار الشائع، فإنه من المستحيل تقريبًا التمرير عبر وسائل التواصل الاجتماعي في شهر نوفمبر وعدم إغراء العروض الأكثر تفصيلاً، والتي ترتفع أسعارها بسرعة إلى أرقام مزدوجة أو ثلاثية.
‘التفكير خارج الصندوق’
وقال هايوارد: “قد يكلف البعض أكثر بكثير مما يستطيع بعض الناس إنفاقه على هدية عيد الميلاد”.
ماركة أزياء فاخرة تقدم Dior تقويمًا بقيمة 600 يورو، مليئًا بمنتجات التجميل والشموع المعطرة، ويمكن أن تصبح الأمور أكثر صعوبة: تحتوي مواقع الويب المتخصصة في منتجات البالغين أيضًا على خيارات باهظة الثمن، حيث يتمكن الأزواج أو الأفراد من اكتشاف العناصر المثيرة طوال شهر ديسمبر.
في حين أن هدايا Advent غير التقليدية هذه قد تبدو بعيدة عن النطاق السعري المعتاد للعميل، إلا أنه غالبًا ما تكون هناك صفقة رائعة مختبئة خلف تلك الأبواب الـ 24.
يوصي هايوارد “بالتفكير خارج الصندوق” ورؤية ما هو أبعد مما قد يبدو مكلفًا للوهلة الأولى: “تحتوي بعض إصدارات التجميل في الواقع على مجموعة كبيرة من المنتجات التي تبلغ قيمتها أكثر بكثير من سعر التقويم. لذا، إذا قمت بشراء واحدة، وفتحتها وتقديم الأشياء الجيدة كهدية عيد الميلاد، فقد يوفر لك ذلك المال في فاتورة التسوق الخاصة بك.
على الرغم من أن تقويم Advent الأكثر فخامة قد يمثل مبلغًا ضخمًا للدفع مرة واحدة، إلا أنه يسمح للعملاء بشراء مجموعة مختارة من المنتجات مقابل جزء صغير من قيمتها السوقية.
على سبيل المثال، يقدم موقع Passage du Désir، وهو موقع متخصص في الألعاب الجنسية والملابس الداخلية، تقويم Advent للأزواج مقابل 189 يورو، في حين أن جميع العناصر التي يتم شراؤها بشكل منفصل ستكلف أكثر من 600 يورو.
“الكبار يريدون تدليل أنفسهم في عيد الميلاد أيضًا”
في الواقع، يُظهر عرض Passage du Désir كيف يمكن لأي شركة تقريبًا الاستفادة من استراتيجية تقويم Advent. وقد قفزت العديد من العلامات التجارية للبالغين على الاتجاه الأخير، واعتمدت بشكل أساسي على شخصيات وسائل التواصل الاجتماعي لتعزيز مبيعاتها.
أخبرت Passage du Désir يورونيوز بيزنس أنها أطلقت أول تقويم Advent مثير لها منذ أربع سنوات، وتواصلت مع الشخصيات المؤثرة للترويج له، بل وتعاونت معهم في بعض الأحيان في اختيار العناصر التي ستظهر في التقويم.
وقال باتريك بروفو مؤسس Passage du Désir: “إنها تقدم لك ممارسات ربما لم تكن لتجرؤ عليها بطريقة أخرى، مثل ممارسة الجنس باستخدام الأصفاد”. “الكبار يريدون أن يعاملوا أنفسهم في عيد الميلاد أيضًا”.
منذ إطلاق تقويمهم المثير، أصبح شهر نوفمبر هو الشهر الأكبر للعلامة التجارية من حيث المبيعات: “قبل 20% من شهر ديسمبر، كان ذلك أقوى شهر لدينا تاريخيًا في العام، نظرًا لأننا شركة موجهة نحو الحاضر” قال بروفوت.
من خلال تعزيز المبيعات لتجار التجزئة والمدخرات للعملاء، لا يعكس عالم تقويمات Advent المتطور تفضيلات المستهلكين المتنوعة فحسب، بل يعرض أيضًا إبداع الشركة وابتكارها، مما يضيف لمسة إلى العد التنازلي لعيد الميلاد.
