تاجر التجزئة الخصم شجرة الدولار توصل تقرير جديد إلى أن شركة “أمازون” تفتتح متاجر جديدة في المناطق الثرية على نحو متزايد، حيث تسعى إلى جذب العملاء ذوي الدخل المرتفع الذين ينفقون أكثر في المتجر لكل رحلة.
تحليل بواسطة أخبار بلومبرج وجدت أن 49% من متاجر Dollar Tree الجديدة التي تم افتتاحها في السنوات الست الماضية كانت تقع في أجزاء أكثر ثراءً من المناطق الحضرية في جميع أنحاء البلاد، مقارنة بـ 41% فقط في السنوات الست السابقة.
ارتفعت حصة المتاجر الجديدة في الرموز البريدية ذات الدخل الأعلى بشكل ملحوظ مقارنة بمنطقة المترو الأوسع إلى 19٪ في السنوات الست الماضية، ارتفاعًا من 16٪ في السنوات الست السابقة. وعلى الطرف الآخر من الطيف، انخفضت الحصة المفتوحة في الرموز البريدية ذات الدخل المنخفض بشكل كبير إلى 14% من 20% في الفترات المماثلة، حسبما وجدت بلومبرج.
متاجر الدولار شهدت تاريخياً ارتفاعاً طفيفاً في الأعمال التجارية خلال فترات الركود الاقتصادي حيث يتطلع المزيد من المستهلكين إلى الاقتصاد، ولكن مع قيام الأسر ذات الدخل المرتفع بقيادة الكثير من الإنفاق الاستهلاكي، يأتي هذا التحول كوسيلة لجذب هؤلاء المتسوقين بشكل متكرر.
لماذا يعطي المتسوقون الذين يصنعون ستة أرقام دفعة لشجرة الدولار
تقول شركة Dollar Tree أنه في الربع الأخير، حقق 60% من عملاء Dollar Tree الجدد ما لا يقل عن ستة أرقام. وكان نحو 30% من الأسر ذات الدخل المتوسط التي يتراوح دخلها بين 60 ألف دولار و100 ألف دولار، في حين كانت البقية من الأسر ذات الدخل المنخفض التي يقل دخلها عن 60 ألف دولار.
بينما هؤلاء العملاء ذوي الدخل المرتفع إذا قاموا بزيارة Dollar Tree أقل من أقرانهم ذوي الدخل المنخفض، قالت الشركة إنهم ينفقون دولارًا إضافيًا واحدًا في المتوسط لكل زيارة، وإذا قاموا بزيارة إضافية واحدة سنويًا، فسيؤدي ذلك إلى زيادة المبيعات السنوية بمقدار مليار دولار.
تراجع التضخم قليلاً في يناير/كانون الثاني، لكنه ظل أعلى بكثير من هدف بنك الاحتياطي الفيدرالي
| شريط | حماية | آخر | يتغير | يتغير ٪ |
|---|---|---|---|---|
| DLTR | شركة دولار تري | 126.06 | -2.37 |
-1.85% |
الرئيس التنفيذي لشجرة الدولار مايكل كريدون قال أواخر العام الماضي إن بائع التجزئة يخدم “نطاقًا واسعًا بشكل متزايد من المتسوقين، بدءًا من الأسر التي تركز على القيمة الأساسية إلى المتسوقين من ذوي الدخل المتوسط والمرتفع الذين يتخذون خيارات متعمدة حول كيفية إنفاقهم وأين ينفقون”.
وأضاف أن البيانات “توضح أن Dollar Tree لا يستخدم فقط للأوقات الصعبة أو لأولئك الذين لديهم موارد محدودة.”
يرى الدولار العام زيادة في المتسوقين ذوي الدخل المرتفع الذين يتطلعون إلى زيادة قيمة دولاراتهم
وقال كريدون: “في حين أن متوسط إنفاق الأسرة الواحدة لعملائنا ذوي الدخل المرتفع أقل حاليًا، حتى بالنظر إلى دخلهم المرتفع ومتوسط حجم السلة الأكبر والقدرة على إنفاق المزيد، فهذه وظيفة بسيطة لتكرار الرحلات”.
وأضاف أنه “نظرًا لأن العديد من عملائنا ذوي الدخل المرتفع ما زالوا في بداية علاقتهم مع Dollar Tree، فإن تكرار الشراء لديهم مجال كبير للنمو.”
وقد ساهمت تفضيلات التسوق لدى المستهلكين أيضًا في هذا التحول، حيث يتداول عدد أكبر من الأسر للتعويض ارتفاع النفقات بسبب التضخم.
احصل على FOX Business أثناء التنقل بالنقر هنا
وقد أجبرت التكلفة المرتفعة للضروريات مثل البقالة والأدوات المنزلية المزيد منهم على التجارة في المتاجر المعروفة بخصوماتها الكبيرة أو النماذج اليومية منخفضة السعر، مثل Dollar Tree وDollar General وWalmart وAldi.
