في تحول كبير لجذب حركة مرور المستهلكين المتغيرة، تعمل شركة Bath & Body Works على توسيع نطاق البيع بالتجزئة إلى ما هو أبعد من واجهات متاجرها الخاصة.
أعلن بائع التجزئة المتخصص القديم يوم الثلاثاء عن شراكة استراتيجية مع Ulta Beauty لجلب منتجاته إلى الشبكة الوطنية لمتاجر التجميل بالتجزئة. ويمثل هذا الطرح، الذي سيصل إلى أكثر من 600 متجر في 12 يوليو، استراتيجية الشركة “المستهلك أولاً” للانتقال من بائع تجزئة متخصص إلى علامة تجارية عالمية أوسع من خلال الاستفادة من شركاء السوق الخارجيين.
وقال مالي بيرنشتاين، كبير المسؤولين التجاريين في باث آند بودي وركس، لشبكة فوكس نيوز ديجيتال: “ما تعكسه هذه الشراكة الإستراتيجية هو تطور في طريقة تفكيرنا في مدى الوصول، ومقابلة المستهلكين أينما اختاروا التسوق”.
وأضافت: “تسمح لنا شركة Ulta Beauty بالظهور في بيئة جديدة ذات صلة كبيرة حيث يستكشف المستهلكون بالفعل الجمال والعطور”. “إنه نهج تكميلي، يمنحنا نقطة اتصال أخرى لتقديم العلامة التجارية إلى جماهير جديدة مع الاستمرار في الاستثمار في متاجرنا وقنواتنا الرقمية.”
تطلق ALDI حزم بقالة مجانية من الصناديق المكشوفة في ظل معاناة المتسوقين من ارتفاع تكاليف المواد الغذائية
ويعني التوسع في متاجر Ulta أن المستهلكين لم يعودوا بحاجة إلى القيام برحلة مخصصة إلى مراكز التسوق التقليدية لشراء مستلزمات الرعاية الذاتية، بما في ذلك العطور والمستحضرات وصابون اليد والشموع والمزيد.
تتضمن الصفقة أيضًا العودة الحصرية لـ “Juniper Breeze”، وهي رائحة تراثية شهيرة تعود إلى التسعينيات والعقد الأول من القرن الحادي والعشرين، والتي تقول شركة Bath & Body Works إنها تهدف إلى جذب المستهلكين الذين يشعرون بالحنين إلى الماضي.
وفقًا لبيان صحفي للشركة، قالت شركة Bath & Body Works إنها شهدت “نتائج مبكرة مشجعة” من التوسع الانتقائي في السوق، “مما يعزز الطلب على العلامة التجارية في بيئات التسوق الجديدة”.
وأوضح بيرنشتاين: “ما رأيناه من خلال التوسع المبكر في السوق، بما في ذلك إطلاقنا على أمازون في وقت سابق من هذا العام، هو أن المستهلكين يتسوقون بشكل مختلف اعتمادًا على القناة، وأن هذا السلوك تدريجي وليس متداخلاً”. “نحن نرى أمازون تحقق نموًا ثابتًا ومستهلكًا أصغر سنًا وأكثر ثراءً، مما يجعلها قناة قوية لاكتساب العملاء تعمل على توسيع نطاق وصولنا.”
وتابعت: “تم اختيار الأبواب التي يزيد عددها عن 600 باب بالاشتراك مع Ulta، مع إعطاء الأولوية لأسطولها الأعلى أداءً. وهذا مدخل منسق للغاية وقائم على البيانات مصمم لزيادة الإنتاجية إلى أقصى حد عند الإطلاق ووضعنا في نطاق المستقبل”.
احصل على FOX Business أثناء التنقل بالنقر هنا
وتدير شركة باث آند بودي وركس، ومقرها كولومبوس بولاية أوهايو، حاليًا أكثر من 1900 متجرًا في الولايات المتحدة وكندا وأكثر من 500 موقع دولي، وفقًا للشركة. تأسست شركة Ulta Beauty عام 1990، وتدير أكثر من 1500 متجر محلي وتعمل بنشاط على توسيع حضورها الدولي من خلال الشركات التابعة والمشاريع المشتركة في المملكة المتحدة وأيرلندا والمكسيك والشرق الأوسط.
وقال بيرنشتاين: “هدفنا هو وضع أنفسنا مباشرة في طريق المستهلك وتسهيل العثور عليه والوقوع في حبنا أينما يتسوق”. “هذا التعاون يجعل من السهل اكتشاف Bath & Body Works والوصول إليها في الأماكن التي يتسوق فيها المستهلكون بالفعل للحصول على الجمال والعناية الشخصية.”
اقرأ المزيد من فوكس بيزنس
