وفي أحد متاجر بربري في وسط مدينة شنغهاي، يبلغ سعر وشاح الشركة المميز من قماش الترتان 4800 رنمينبي (678 دولاراً). ولكن قم بتنزيل تطبيق الأزياء DeWu، وقم بتحميل صورة للوشاح وسينبثق عنصر مماثل المظهر مقابل 2939 رنمينبي فقط.
وفي نفس المركز التجاري الفاخر، وهو واحد من أكثر المراكز التجارية تميزا في أكبر مدينة في الصين، تعرض سترة من كوتش للبيع مقابل 4400 رنمينبي وقبعة برادا مقابل 6150 رنمينبي. في DeWu، تكلفتا على التوالي 3,499 رنمينبي و4,939 رنمينبي.
قال أحد المساعدين في أحد المتاجر، وهو ينظر إلى صورة لزي مصمم على التطبيق: “لا أستطيع أن أضمن لك أن هذا المنتج حقيقي”. “ديوو. . . قال مساعد آخر: “كيف يمكنني أن أقول هذا، بالطبع أرخص”.
أصبحت شركة DeWu، التي أسسها الملياردير يانغ بينج المولود في مقاطعة جيانغشي عام 2015، كمنصة لشراء وإعادة بيع الأحذية الرياضية، القلب النابض للسوق الرمادية للسلع الفاخرة الشاسعة في الصين، حيث يُعاد بيع البضائع المشتراة من خارج البلاد بأسعار مخفضة. أقل بكثير من تلك الموجودة في المتاجر الرئيسية.
وقال جاك رويزن، المدير الإداري لمجموعة Digital Luxury Group الاستشارية ومقرها شنغهاي: “إنها الغوريلا التي تزن 800 رطل في الغرفة”. وفقا للتقديرات، فإن مبيعات أفضل العلامات التجارية على موقع DeWu تشكل الآن أكثر من 70 في المائة مما يسميه السوق الرمادية “المزدهرة” في الصين.
إن نمو السوق الرمادية وتطورها المتزايد لهما آثار هائلة على صناعة السلع الفاخرة العالمية، التي اعتمدت خلال العقد الماضي بشكل كبير على مشتريات البر الرئيسي الصيني لتعزيز النمو ولكنها تواجه الآن خلفية اقتصادية صعبة.
وقد شجع ضعف ثقة المستهلك المشترين الصينيين على البحث عن أسعار أقل، في حين أن هناك دلائل على أن انخفاض مبيعات السلع الفاخرة على المستوى الدولي يشجع أيضًا تدفق المزيد من المخزون إلى البلاد من خلال قنوات السوق الرمادية الغامضة.
تسمح شركة DeWu، التي تقدر مجموعة الأبحاث Hurun أن قيمتها تبلغ 10 مليارات دولار اعتبارًا من العام الماضي، لأي شخص يقوم بإنشاء حساب ببيع البضائع، متجاوزًا العلامات التجارية نفسها. الشركة، التي لديها عمليتها الخاصة للتحقق من صحة البضائع التي يقول رويزن إنها موثوقة، أصبحت الآن ذات أهمية كبيرة لدرجة أنها تستخدم كوكيل للمبيعات غير الرسمية للسلع في الصين القارية.
ولم تستجب شركة DeWu، ومقرها في شنغهاي، لطلب التعليق. وتم تنزيل التطبيق 350 مليون مرة في الصين، وفقًا لوسائل الإعلام الحكومية.
قامت شركة ري-هب، وهي شركة استخبارات فاخرة، بتحليل المعاملات العامة على الموقع وتقدر أن المبيعات عبر 48 علامة تجارية على ديوو ارتفعت بنسبة 19 في المائة على أساس سنوي في الربع الثاني إلى أكثر من سبعة مليارات رنمينبي.
وقال توماس بيشود، رئيس الإستراتيجية في شركة Re-Hub: “المعنى الضمني هو أن إيرادات السوق الرمادية (في الصين) تمثل جزءًا أكبر من إيرادات العلامة التجارية في عام 2024 عما كانت عليه في عام 2023″، مضيفًا أن هذا النمو “تجاوز أو تجاوز بشكل كبير أبلغت عن معدلات نمو في الربعين الأول والثاني على مستوى العالم وفي الصين “لغالبية العلامات التجارية”.
وقال إن معظم العلامات التجارية الفاخرة لا تعمل مباشرة مع الشركة. ولكن يمكن لأطراف ثالثة شراء المنتجات في الخارج، وخاصة من خلال قنوات البيع بالجملة الأرخص في أستراليا أو كوريا الجنوبية، ثم جلبها إلى البر الرئيسي، حيث الأسعار أعلى عادة، ويرجع ذلك جزئيا إلى الضرائب.
قال بياتشود إن هناك مجموعة متنوعة من الطرق المحتملة، من “الباب الخلفي في المصنع الذي تمر به بعض الوحدات وتجد طريقها إلى الصين” إلى “علاقة مباشرة مع العلامة التجارية بالجملة”.
تاريخيا، هذه ما يسمى دايجو تم التعامل مع عمليات الشراء من خلال مجموعات WeChat صغيرة الحجم. ولكن كان هناك “تحول كبير” نحو “الشركات الناشئة” و”الشركات”، كما قال إروان رامبورج، المدير الإداري لبنك HSBC.
ويشير نمو DeWu أيضًا إلى حساسية الأسعار المتزايدة لدى المستهلكين الصينيين. وقد تضافر هذا مع تباطؤ المبيعات العالمية لضرب المجموعات الفاخرة بشدة. وانخفضت مبيعات المنتجات العضوية في شركتي بربري وكيرينج، المجموعة المالكة لغوتشي وسان لوران، بأكثر من 20 في المائة و30 في المائة على التوالي، في النصف الأول من العام، وفقا لتقديرات باركليز، مما فرض ضغوطا على تجار التجزئة للتعامل مع المنتجات العضوية. مع المنتج الزائد.
قال أحد المسؤولين التنفيذيين في صناعة السلع الفاخرة في الصين: “هناك الكثير من المخزون الفائض، والكثير من التخفيضات، والكثير منها يأتي إلى الصين”. وقال المصدر إن معظمها يأتي من هاينان، وهي جزيرة معفاة من الرسوم الجمركية في جنوب الصين، ومن اليابان بسبب ضعف الين، وكذلك من خلال طرق السوق الرمادية التقليدية مثل إيطاليا والشرق الأوسط.
وتتحكم أفضل العلامات التجارية الفاخرة مثل لويس فويتون وهيرميس وشانيل بعناية في شبكات التوزيع الخاصة بها، وليس لديها سوى القليل من شبكات البيع بالجملة، وهي إحدى الطرق الرئيسية التي يمكن من خلالها أن تتسرب المنتجات إلى السوق الرمادية.
وقالت أكبر علامة تجارية فاخرة في العالم إن “منتجات لويس فويتون تباع حصريا في متاجر لويس فويتون” وعلى المواقع الإلكترونية الرسمية، مضيفة أنها لم تقم أبدا بخصم المنتجات. “(العناصر) المخفضة على الويب تكون مزيفة دائمًا.”
خلال مكالمة هاتفية حول الأرباح العام الماضي، قال الرئيس التنفيذي لشركة LVMH، برنارد أرنو، إن شركته “تحارب ما يسمى بالصادرات الموازية”، وهو مصطلح يشير إلى قنوات السوق الرمادية.
وقال: “يحتاج عدد من أقراننا إلى تحقيق إيرادات وألا يترددوا في البيع من خلال الموزعين الذين يشترون المنتجات في الخارج ثم يبيعونها بأسعار مخفضة في الصين، لكننا نتجنب ذلك”. “بالنسبة لصورة (علامتك التجارية)، لا يوجد شيء أسوأ. إنه أمر مروع”.
تحاول شركة Kering تقليص تجارة التجزئة بالجملة على مستوى العالم. ولكن بالنسبة للعديد من الآخرين، يظل جزءًا مهمًا من العمل. بالنسبة للعلامات التجارية “التي لديها قناة بيع بالجملة كبيرة وغير خاضعة للرقابة إلى حد ما”، يمكن أن تمثل المبيعات على منصات السوق الرمادية 60 إلى 70 في المائة أو أكثر من إجمالي مبيعاتها في الصين القارية، وفقا لشركة باين.
في البر الرئيسي، تتواصل DeWu مع العلامات التجارية مباشرة لتشجيعها على فتح متاجر رسمية على المنصة، وفقا لشخص كان يدير مثل هذه العلاقة لمجموعة دولية، على الرغم من أن القليل منهم وافقوا.
في التطبيق نفسه، يتم عرض العناصر بأقل سعر متاح. العناصر التي تتضمن الصناديق الأصلية تجلب أسعارًا أعلى. يتم التعرف على البائعين من خلال رقم تسلسلي طويل واسم المدينة التي يقيمون فيها.
وبالعودة إلى مركز التسوق في شنغهاي، لم يكن هناك أي زبائن تقريبًا في أي من المتاجر خلال فترة ما بعد الظهيرة في أحد أيام الأسبوع قبل عطلة العيد الوطني. وفي الوقت نفسه، في DeWu، ظل الطلب مرتفعًا على وشاح Burberry، مع قائمة طويلة من المشتريات الأخيرة.
وقال بيشود عن صعود السوق الرمادية: “إذا كان هذا سيحدث في أي مكان، فإنه سيحدث في الصين”. “الناس يبحثون دائمًا عن الصفقة الجيدة، إنهم يبحثون عن حل سهل.”
شارك في التغطية غلوريا لي في هونج كونج ووانغ شيويه تشياو في شنغهاي
