افتح ملخص المحرر مجانًا
رولا خلف، محررة الفايننشال تايمز، تختار قصصها المفضلة في هذه النشرة الأسبوعية.
تقول منصة التجارة الإلكترونية الألمانية الفاخرة Mytheresa إنها ستكون واحدة من الفائزين القلائل بعد انهيار المنافسين في الصناعة بما في ذلك Farfetch وMatchesfashion.
ارتفع سعر سهم الشركة المدرجة في نيويورك بأكثر من 30 في المائة حتى الآن هذا العام، مما يمنحها قيمة سوقية تبلغ حوالي 362.5 مليون دولار – ولا تزال أقل بكثير من 2.3 مليار دولار التي تم تقييمها بها خلال الاكتتاب العام الأولي لعام 2021 في ذروة التفاؤل بشأن تقييمات التكنولوجيا. والمبيعات الفاخرة عبر الإنترنت، ولكنها إشارة إلى المكان الذي يضع فيه المستثمرون رهاناتهم.
وقال مايكل كليجر، الرئيس التنفيذي لشركة Mytheresa: “أعتقد أن هناك فهماً في السوق بأن الصناعة تتعزز، وأن هناك بعض الفائزين وبعض الخاسرين”. “نحن نعتقد، وسوق الأوراق المالية تعتقد بالتأكيد، أننا أحد الفائزين”.
وقد صمدت شركة Mytheresa، التي تبيع العلامات التجارية الفاخرة بما في ذلك Prada وGucci، في ظل تعثر منافسيها. منذ ديسمبر، تم بيع Farfetch بسعر مخفض إلى شركة التجزئة الكورية Coupang عبر الإنترنت لتجنب الإفلاس، بينما تم وضع Matchesfashion تحت الإدارة من قبل مجموعة Frasers التابعة لمايك أشلي في مارس بعد ثلاثة أشهر فقط من الاستحواذ عليها.
وفي الوقت نفسه، تحاول مجموعة Richemont السويسرية الفاخرة التخلص من قسم البيع بالتجزئة عبر الإنترنت Yoox-Net-a-Porter الذي يحقق خسائر منذ سنوات، وقد حصلت على مليارات الدولارات من عمليات شطب قيمة المشروع.
تعد Mytheresa من بين مقدمي العروض المحتملين الذين يمكنهم شراء الشركة الخاسرة، حيث تدرس شركتا الأسهم الخاصة Bain Capital وPermira أيضًا عرضًا لشراء الشركة، حسبما ذكرت صحيفة فايننشال تايمز الشهر الماضي. ورفضت موقع Mytheresa التعليق.
“التقييم الذي تلقيناه (في الطرح العام الأولي) كان سخيا، وربما كان مبالغا فيه. . . وقال كليجر: “ثم وصلنا إلى موقف حيث بدأت التجارة الإلكترونية تصبح كلمة سيئة”.
بعد عام 2023 المليء بالتحديات لكل من لاعبي التجارة الإلكترونية وصناعة المنتجات الفاخرة على نطاق أوسع، مع تباطؤ الصناعة بعد طفرة متعددة السنوات، “نحن نتحرك. . . وقال كليجر: “كشركة بالتأكيد وكقطاع، لدي الثقة أيضًا”.
كشفت الاضطرابات عن نقاط ضعف هيكلية في العديد من مجموعات التجارة الإلكترونية الفاخرة، خاصة بالنسبة للمنصات التي تهدف إلى جذب الجماهير بدلا من تجربة أكثر تنظيما. وقد تفاقم التوسع السريع دون ربحية بسبب التكاليف المتصاعدة، في حين أدى السباق نحو القاع على التخفيضات، حيث أدت المنافسة بين المنصات إلى زيادة حدة نفور العلامات التجارية الفاخرة التي تتحكم بغيرة في أسعارها وصورتها.
Mytheresa – التي تركز على العملاء الأكثر ثراءً والأكبر سناً قليلاً الذين يتطلعون إلى شراء مجموعة واسعة من المنتجات بدلاً من أولئك الذين يتسوقون لشراء سلع فردية – تبرز كواحدة من آخر اللاعبين الرئيسيين الذين ما زالوا قائمين. جمهورها المستهدف هو الشخص الذي ينفق ستة أرقام سنويًا على الملابس والإكسسوارات، وفقًا لكليجر. تتمتع المنصة أيضًا بنهج مقيد للخصم وجذاب للعلامات التجارية.
“المستهلكون الذين تجتذبهم بخصم مرتفع لن يعودوا إلا بخصم مرتفع. إذا بدأت بذلك، فسيتعين عليك العثور على نموذج يدعم الخصم المستمر. وقال: “هذا ليس نموذج أعمالنا”.
تتيح Mytheresa لكبار العملاء إمكانية الوصول إلى الأحداث الحصرية المنتظمة حول العالم مع المصممين والعلامات التجارية، بالإضافة إلى تقديم منتجات لا يمكن العثور عليها في أي مكان آخر – مثل مجموعة كبسولات مكونة من 60 قطعة من Dolce & Gabbana أو القطع المبكرة من المجموعات الأولى المصممة للمدير الإبداعي الجديد لغوتشي ساباتو دي سارنو. ويقدر كليجر أن حوالي 10 في المائة من عروض منتجات Mytheresa في أي وقت تكون حصرية.
“(عملاؤنا) أناس مشغولون. وهذا أحد الأسباب التي تجعل الأشخاص يتصلون بالإنترنت. . . إنهم بحاجة إلى الرفاهية فيما يتعلق بالمناسبات: فهم يسافرون ويمثلون الشركات والمنظمات. يقول كليجر: “لديهم تقاويم اجتماعية مزدحمة للغاية مما يدفع الحاجة إلى ارتداء الملابس”.
تظهر الأرقام الأولية للربع الأخير حتى 31 آذار (مارس) أن صافي مبيعات Mytheresa ارتفع بنسبة 15 في المائة على الأقل إلى 230 مليون يورو مقارنة بالعام السابق، وتحسنت هوامشها، على الرغم من أن المجموعة لا تزال تعاني من الخسارة.
كما أعلنت عن خسارة لعام 2023، الذي وصفه كليجر بأنه “عام صعب للغاية على القطاع بأكمله”.
ومع ذلك، تظل Mytheresa واحدة من متاجر التجزئة الفاخرة عبر الإنترنت الوحيدة التي تعلن باستمرار عن دخل تشغيلي إيجابي مع مرور الوقت، وإن كان ذلك بهوامش ضئيلة وتكاليف ثابتة عالية.
“نعود إلى تجارة التجزئة. وقال كليجر: “كان مؤسسونا أصحاب متاجر، وليسوا من العاملين في المجلات أو التكنولوجيا”.
كشف التباطؤ في نمو السلع الفاخرة عن استقطاب متزايد بين أقوى العلامات التجارية مثل هيرميس واللاعبين الأضعف بما في ذلك غوتشي، حيث انخفضت المبيعات، وكذلك بين المنصات التي تبيع العلامات التجارية.
“نحن نرى هذا على جانب البيع بالتجزئة أيضًا. . وقال كليجر: “(لكن) لا أعتقد أن هناك مشكلة مع التجارة الإلكترونية”. “هناك مشكلة بالنسبة للنماذج غير المتمايزة والتي تعتمد على الأسعار. لقد تم تسليط الضوء على هذا خلال أوقات الازدهار.
