عندما يتعلق الأمر بالزينة، تنفصل Pandora رسميًا عن الفضة، وتنزلق إلى البلاتين.
تبتعد أكبر علامة تجارية للمجوهرات في العالم من حيث الحجم عن الفضة الإسترلينية التي كانت مميزة في السابق للحصول على قطع جديدة لامعة مطلية بالبلاتين مع تدهور أسعار المعادن الثمينة، مما يحول ما كان “بريقًا بأسعار معقولة” إلى كابوس هامش الربح.
الترجمة: أصبحت الفضة باهظة الثمن للغاية، وباندورا ليست على وشك السماح لأسواق المعادن الجامحة بالعبث بإمبراطورية الأساور الساحرة.
ولكن وفقًا لصائغي المجوهرات، فهي أيضًا لعبة عاطفية ذكية – لأن معظم المتسوقين ليسوا متخصصين في المعادن تمامًا.
بدءًا من وقت لاحق من هذا العام، ستقوم شركة المجوهرات الدنماركية العملاقة بطرح إصدارات مطلية بالبلاتين من أساورها الساحرة الأكثر مبيعًا – وهي نفس الأساور التي يقوم الملايين من المتسوقين بتجميعها وإهدائها وجمعها – مع الحفاظ على علامات الأسعار كما هي تقريبًا مع تبديل ما هو تحت اللمعان بهدوء.
إنه محور جريء لعلامة تجارية قامت ببناء متابعتها العالمية على الفضة.
وقالت فيفيان غرايمز، مؤسسة العلامة التجارية للمجوهرات الراقية هنري نويل، إن المادة نفسها غالباً ما تكون أقل أهمية بكثير من الذكريات المرتبطة بها.
وقال غرايمز لصحيفة The Post: “إنها لعبة قوية لشركة Pandora حتى تتمكن الشركة من الحفاظ على الأسعار مماثلة لخط الفضة الإسترليني الحالي”.
وأضافت: “لا أعتقد أن العميل يهتم كثيرًا بالمعدن المستخدم عند شراء باندورا، بل يهتم بالارتباط العاطفي الذي يشعر به تجاه التعويذات”.
لكن في الآونة الأخيرة، أصبحت الفضة تتصرف مثل ابن عم الذهب الدرامي.
خلال العام الماضي وحده، ارتفعت أسعار الفضة بأكثر من الضعف – حيث ارتفعت مع تكدس المستثمرين في المعادن الثمينة كما لو كانت طفرة العملات المشفرة الجديدة.
ارتفع الذهب أيضًا، لكن الفضة سرقت الأضواء من خلال التقلبات المتقلبة التي جعلت صانعي المجوهرات يتعرقون.
وقال غرايمز إن الارتفاع لا يقتصر على الموضة فحسب، بل يغذيه الطلب الصناعي الذي يتجاوز بكثير علب المجوهرات.
وأشارت إلى أن “الاستخدام المكثف للفضة في الطاقة الخضراء” – من الطاقة الشمسية إلى الطلب الصناعي – ساعد في دفع الارتفاع، في حين يواجه البلاتين ضغوطًا خارجية أقل.
شعرت شركة باندورا، التي تشتري مئات الأطنان من الفضة كل عام، بالضغط بسرعة. يشكل المعدن ما يقرب من ثلث تكاليف إنتاجه، مما يعني أن كل ارتفاع يضرب الشركة مباشرة في التألق.
أدخل البلاتين.
على الرغم من اعتبار البلاتين عادةً معدنًا فاخرًا، إلا أن أسعار البلاتين كانت أكثر هدوءًا بكثير، ولم ترتفع إلا قليلاً مقارنة برحلة الفضة الجامحة.
وبالنسبة لباندورا، تحافظ استراتيجية الطلاء على القطع لامعة ومتينة وصديقة للميزانية.
ولكن ليس كل من في عالم المجوهرات يتم بيعه بالكامل على شكل بريق مطلي كحل طويل الأمد.
حذرت مصممة المجوهرات الراقية فيكي ريجز من أنه على الرغم من أن طلاء البلاتين قد يخفض الأسعار، إلا أنه لا يحافظ دائمًا على الجودة.
وقال ريجز إن القطع المطلية تجذب عادةً المتسوقين الذين لا يتوقعون طول عمر الإرث.
وقالت للصحيفة: “المجوهرات المطلية تتعامل دائمًا مع مشكلة تآكل الطلاء، وتصبح القطعة أقل جاذبية عندما يحدث ذلك بمرور الوقت”.
ومع ذلك، قال ريجز إن ارتفاع سوق المعادن يجبر المتسوقين – والعلامات التجارية – على الإبداع.
وأشارت إلى أن الفضة ارتفعت “بنسبة 270% تقريبًا خلال العامين الماضيين، مقارنة بارتفاع البلاتين بنسبة 140% تقريبًا” – وقالت إن التنبؤ بالتوجه التالي للأسعار يكاد يكون مستحيلًا نظرًا “لتعقد القوى العالمية التي تؤثر على المعادن”.
وفي جميع أنحاء الصناعة، يقول تجار المجوهرات إن ضغوط التكلفة تعيد تشكيل كيفية تصميم المجموعات من الألف إلى الياء.
وقالت ألكسندرا ساميت، مؤسسة شركة Alexandra Beth Fine Jewelry في مدينة نيويورك، إن ارتفاع الأسعار يؤدي بالفعل إلى الضغط على هوامش الربح وتغيير قرارات الإنتاج.
وقالت ساميت إن فريقها استوعب “تكاليف إنتاج أعلى للقطع الموجودة في المخزون” – مما أدى إلى تشديد الهوامش – مع تعديل أسعار المشروع المخصصة لتعكس “زيادة نفقات المواد والحفاظ على معايير الحرفية”.
وبدلاً من التخلص من المعادن الثمينة تمامًا، فإن العديد من العلامات التجارية تستخدمها بشكل أكثر ذكاءً.
وأضافت أن المصممين “يخفضون وزن الذهب الإجمالي من خلال تصميمات سلاسل شبه مجوفة ومجوفة” و”يزيدون نسب الحجر إلى المعدن” – من خلال ربط الماس الأكبر حجمًا المزروع في المعمل أو الأحجار الملونة بإطارات ذهبية أخف بدلاً من الصور الظلية الثقيلة.
بالنسبة للمتسوقين، هذا يعني أن المجوهرات أصبحت أخف وزنًا، ولكن ليس بالضرورة أرخص.
وبينما يتراجع بعض العملاء بسبب ارتفاع الأسعار، يميل البعض الآخر إلى المزيد من القوة، ويتعاملون مع المجوهرات الفاخرة بشكل أقل كإكسسوارات وأكثر كأصل.
قال أنكور داجا، الرئيس التنفيذي لشركة Angara، إنه يرى ظهور عقلية منقسمة. وقال إن التحول يتجاوز حساسية الأسعار البسيطة.
وقال لصحيفة The Washington Post: “مع استمرار ارتفاع قيمة الذهب، يميل بعض المستهلكين في الواقع، وينظرون إلى المجوهرات الراقية ليس فقط كزينة، ولكن كأصل ملموس يحمل قيمة طويلة الأجل”.
تدفع هذه العقلية أيضًا المصممين نحو المعادن المختلطة والبنيات الأكثر ذكاءً بدلاً من الاعتماد على مادة واحدة متطايرة.
وقال داجا إن العلامات التجارية عبارة عن قطع هندسية تستخدم معادن أقل ولكن تستخدم ماسًا أو أحجارًا كريمة أكبر “للحفاظ على التأثير البصري” مع إدارة التكاليف المتزايدة.
بينما تعيد العلامات التجارية الكبرى مثل باندورا التفكير في مجموعاتها الأساسية، يعتقد العديد من تجار المجوهرات أن هذا يمكن أن يغير بشكل دائم ما يملأ صناديق المجوهرات.
ويتوقع ساميت أن تتلاشى الخطوط الثقيلة بالفضة ببطء، معلنا أن التقلبات الطويلة قد تدفع العلامات التجارية نحو القطع الذهبية ذات هامش الربح الأعلى، أو مجموعات منسقة على نمط الاستثمار، أو نماذج مصنوعة حسب الطلب أقل عرضة لتقلبات المواد الخام.
ويوافق غرايمز على أن التقلبات تجبر على إعادة التفكير على المدى الطويل في جميع أنحاء الصناعة.
وأضاف غرايمز أنه إذا ظلت الفضة غير مستقرة، فسوف تستمر العلامات التجارية في استكشاف طرق إنتاج بديلة للحفاظ على ثبات نقاط السعر – على الرغم من أنه إذا استقر المعدن، فقد تصبح الأسعار المرتفعة ببساطة هي الوضع الطبيعي الجديد.
في حين أن الفضة قد تتألق مثل سوق الأوراق المالية في الوقت الحالي، إلا أنه بالنسبة لماركات المجوهرات التي تحاول البقاء في متناول الجميع، فقد أصبحت علاقة مكلفة للغاية.
في الوقت الحالي، تراهن باندورا على أن تألق البلاتين الأكثر ثباتًا سيُبقي العملاء على تكديس التعويذات – دون صدمة محافظهم.
