تقوم شجرة الدولار بتسليم ورقة جديدة أكثر فخامة قليلاً.
يفتح بائع التجزئة المخفض متجرًا في الأحياء الأكثر ثراءً في محاولة لجذب أكبر المنفقين في البلاد.
تم افتتاح ما يقرب من نصف مواقع Dollar Tree الجديدة على مدى السنوات الست الماضية في الرموز البريدية الأكثر ثراءً في المناطق الحضرية، مقارنة بـ 41٪ فقط في السنوات السابقة، وفقًا لتحليل حديث أجرته بلومبرج.
تضمنت المواقع الجديدة المتجر رقم 9000 لسلسلة البيع بالتجزئة في أمريكا الشمالية في بلانو، تكساس، في مايو 2025. وتقع واجهة المتجر باللونين الأخضر والأبيض على بعد مسافة قصيرة بالسيارة من متجر لويس فويتون الغني في بلانو، ووكلاء السيارات الفاخرة والأحياء السكنية التي تبلغ قيمتها مليون دولار.
تتمتع المتاجر بالدولار بسمعة طيبة في جذب العملاء خلال الأوقات العصيبة، لكن السنوات الأخيرة تشير إلى تكتيك تجاري بديل وراء صعودها إلى الجيوب الفاخرة – وهو أنه من المفيد تلبية احتياجات الثروة. ويقود نسبة 10% من الأمريكيين الأعلى دخلاً غالبية إنفاق البلاد، مما يغير طريقة عمل تجار التجزئة منخفضي التكلفة مثل وول مارت، ويعيدون تشكيل سوق العقارات.
كانت بلانو في يوم من الأيام خارج نطاق متاجر التجزئة، ولكن الآن تنتشر سيارات رينج روفر باهظة الثمن في ساحة انتظار السيارات.
وقال الرئيس التنفيذي مايكل كريدون لبلومبرج: “لقد انجرف كل شيء نوعًا ما”.
يراهن المسؤولون التنفيذيون في Dollar Tree على أن المراعي الأكثر خضرة ستؤدي إلى المزيد من العملاء الأثرياء. يشكل المتسوقون الذين يكسبون أكثر من 100000 دولار 60% من عملاء Dollar Tree الجدد البالغ عددهم 3 ملايين عميل في الربع الأخير.
في حين أن هؤلاء أصحاب الدخل المرتفع يميلون إلى التسوق بشكل أقل، إلا أنهم لا يخشون إنفاق المزيد. يقوم عملاء Dollar Tree الأكثر ثراءً بدفع ما متوسطه دولار واحد إضافي لكل زيارة – مما يزيد من زيادة المبيعات السنوية المحتملة بمقدار مليار دولار.
لطالما ارتبط بائع التجزئة والمتاجر الأخرى ذات الأسعار المخفضة بالدولار بظروف العمل السيئة وتقويض الشركات المحلية، مما دفع بعض البلدات إلى منع المتاجر الجديدة. وقال كريدون لبلومبرج إن بائع التجزئة قد حبس نفسه في “القليل من وصمة العار التي يلصقها بالمتجر بالدولار”، لكن هذا قد يتغير.
خالف المتجر التقاليد في عام 2019 ليبدأ في تقديم منتجات تصل قيمتها إلى 5 دولارات. ارتفعت نقطة السعر هذه إلى 7 دولارات في عام 2025، وهو سعر بعيد كل البعد عن سعر المتجر المتواضع الذي يبلغ دولارًا واحدًا في اليوم.
إلى جانب المنتجات الأكثر تكلفة، يجذب المتجر العملاء الأثرياء بوعدهم بمتجر شامل أكثر ملاءمة من Target أو Walmart. وقد استفادت الشركة من واجهات المتاجر الشاغرة في الممرات والزوايا العقارية الرئيسية التي أنشأها تجار التجزئة مثل CVS وWalgreens.
قال جوسي كونراد، المدير التنفيذي لشركة Dollar Tree، لمنفذ بلانو Community Impact: “بالنسبة لنا، لكي نكون قادرين الآن على التقاط بعض تلك الزوايا عند خروجهم من السوق، فهذا أمر بالغ الأهمية لنجاحنا”.
ومع ذلك، فإن المتسوقين ذوي الميزانية المحدودة لا يخسرون أي صفقات.
انتقلت شركة Dollar Tree – التي من المتوقع أن تسجل أسرع نمو سنوي لها خلال عقد من الزمن هذا العام – إلى المناطق ذات الدخل المنخفض، وأفادت عن زيادة في الإنفاق في الربع الأخير حتى بين الأسر التي يقل دخلها عن 20 ألف دولار.
