يعود قصر Bel Air الضخم الذي يحتوي على وسائل راحة على مستوى الملهى الليلي، ومخزن للسيارات على طراز المتحف – وبائع يرغب في قبول العملات المشفرة – إلى السوق بسعر يقل قليلاً عن 100 مليون دولار، بعد تخفيض كبير في الأسعار من قائمته الأصلية البالغة 139 مليون دولار.
أصبح العقار الذي يُطلق عليه اسم “La Fin”، والذي تبلغ قيمته 99.9 مليون دولار، أغلى إدراج لموقع Realtor.com في أمريكا للأسبوع المنتهي في 22 يناير. وقد تم طرحه لأول مرة في السوق في عام 2022، وقام البائع المُبلغ عنه – مدير غرفة الطوارئ السابق جو إنجلانوف – بتجنيد سبعة وكلاء للمساعدة في تسويقه.
“إعادة الضبط مثل هذه لا تشير إلى ضعف، بل تشير إلى إعادة المعايرة. الفخامة الفائقة لم تعد تسعيرًا طموحًا؛ إنها تسعير دقيق. في لوس أنجلوس على وجه الخصوص، يكون المشترون على هذا المستوى منضبطين وعالميين ومدفوعين بالقيمة. عندما تتم إعادة مواءمة التسعير مع حقائق اليوم مثل أسعار الفائدة والسيولة وتكلفة الفرصة البديلة، تبدأ المحادثات الجادة من جديد،” قال كوري فايس من دوجلاس إليمان لشبكة فوكس نيوز ديجيتال.
وتابع: “عادة ما يعكس معدل دوران الوكلاء المرتفع عدم التوافق بين الإستراتيجية والتوقعات، وليس عدم الاهتمام بالأصل نفسه”. “لقد مر هذا العقار بدورات سوقية متعددة، بدءًا من المعدلات المنخفضة للغاية وحتى عدم اليقين الجيوسياسي وديناميكيات الضرائب المتغيرة.”
يواجه سكان كاليفورنيا خيارًا وحشيًا بعد عام من حريق لوس أنجلوس الذي دمر حياتهم
يقع La Fin في 1200 Bel Air Road، ويحتوي على 12 غرفة نوم و17 حمامًا، ويقع على أكثر من فدانين من الأراضي مع إطلالات بانورامية على لوس أنجلوس. يقع مكان الإقامة في واحدة من أكثر المناطق الحصرية في البلاد، ويضم أيضًا مساكن منفصلة للموظفين والضيوف.
تشمل بعض وسائل الراحة البارزة ثريا بطول 44 قدمًا مصنوعة من 55000 بلورة. عرض مصعد آلي للمركبات يتسع لست سيارات؛ ومستوى ترفيهي مساحته 6000 قدم مربع مع قبو نبيذ وغرفة لتذوق الفودكا وصالة سيجار؛ حمام سباحة لا متناهي مع شاشة LED مرتفعة بارتفاع 23 قدمًا؛ وسطح على السطح مع ميزات السبا والمدفأة.
تتجاوز بعض العناصر أسلوب الحياة إلى فائض من الدرجة الاستثمارية، مثل المفروشات الإيطالية المخصصة ورخام كالاكاتا الذهبي ومرافق تقديم الطعام من الدرجة التجارية وأمن بصمات الأصابع و”مركز القيادة”.
“وسائل الراحة التي تفوز هي تلك التي تندمج في الحياة اليومية. المرافق الصحية، والتدفق السلس الداخلي والخارجي، والأمن الذكي والوظائف الجاهزة. ما يفقد أهميته هو الميزات الجديدة التي يتم تصويرها بشكل جيد ولكن نادرًا ما يتم استخدامها. يتساءل المشترون، “هل سيؤدي هذا إلى تحسين حياتي؟” لا، “هل سيثير هذا إعجاب ضيوفي؟”، قال فايس.
وأضاف: “المشتري اليوم أقل اهتمامًا بالجوائز وأكثر اهتمامًا بالأطروحات. إنهم رواد أعمال عالميون رفيعو المستوى، ومديرو أسهم خاصة، ومكاتب عائلية، وغالبًا ما يشترون بتفكير الأجيال”. “قبل خمس سنوات، تم بيع الحجم والمشهد. واليوم، يريد المشترون الخصوصية والأمان والمرونة وسرد واضح لأسلوب الحياة – وليس مجرد حقوق التفاخر.”
بالنسبة لعقار بهذا الحجم، قال فايس إن رواية القصص تلعب دورًا رئيسيًا في تسويق عقار فريد من نوعه موجود في السوق منذ عدة سنوات.
وقال: “إن رواية القصص هي كل شيء، ولكن يجب أن تتطور”. “بعد سنوات من وجوده في السوق، لا يمكن أن تدور القصة حول الإفراط. يجب أن تدور حول الهدف – لماذا يوجد هذا المنزل، ومن تم بناؤه حقًا وكيف يتناسب مع حياة المشتري اليوم.”
احصل على FOX Business أثناء التنقل بالنقر هنا
ويعكس خفض الأسعار بنحو 40 مليون دولار تغيير سلوك المشتري ويوضح بعض التوتر بين الأسعار الطموحة وواقع السوق.
وأوضح فايس: “إنه يظهر أن هناك سقفًا، لكنه مائع. وسوف يدعم السوق التسعير الاستثنائي عندما تتماشى الأصول والتوقيت والمشتري. ما تغير هو الصبر”. “لا يزال سوق المنتجات الفاخرة موجودًا، لكنه يكافئ الآن الواقعية وضبط النفس والتفكير طويل المدى بشأن الضجيج.”
اقرأ المزيد من فوكس بيزنس
