دعونا نحضر بعض الخبراء. سيخبروننا أننا نقارن التفاح بالبرتقال هنا عند النظر إلى Neo وUltra. يقول جيتيش أوبراني، مدير الأبحاث في IDC: “إنهم يخدمون أغراضًا مختلفة جدًا، وجماهير مختلفة جدًا”. “أنت تتحدث بشكل أساسي عن جهاز صحي مقابل جهاز كمبيوتر للأغراض العامة، أليس كذلك؟ وبالتالي لا ينبغي أن تكون الأسعار قابلة للمقارنة، لأنها تفعل أشياء مختلفة تماما”.
اخبرتك. الشيء هو أنني لا أعتقد أن المستهلك العادي يهتم بذلك. ومع ذلك، فهم يهتمون بالمال. وهم يرون الآن تناقضًا محيرًا في الأسعار بين منتجات شركة أبل.
من المؤكد أن تيري وايت، المبشر العالمي الرئيسي للتصميم والتصوير الفوتوغرافي في شركة Adobe، يفعل ذلك. لقد نشر أن جهاز Neo يثبت الآن أن ملحقات iPad من Apple باهظة الثمن بشكل كبير. “للحصول على نفس سعة التخزين البالغة 256 جيجابايت على جهاز iPad الأساسي، فإنك تكلف 449 دولارًا (وشريحة أبطأ)”، كما نشر. “أضف Magic Keyboard Folio بقيمة 249 دولارًا لتتوافق مع عامل الشكل لجهاز Mac، وستدفع 698 دولارًا. اعتدنا أن نسأل ما إذا كان جهاز iPad يمكن أن يحل محل جهاز كمبيوتر محمول. والسؤال الحقيقي الآن هو: لماذا يكلف استبدال جهاز كمبيوتر محمول بجهاز iPad 100 دولار إضافية؟”
يعترف Ubrani أنه إذا نظرت إلى Apple Watch SE مقابل Apple Watch الأساسية مقابل Ultra، “فيمكن القول إن SE تمنحك تجربة بنسبة 95 بالمائة من القاعدة، والتي تمنحك بعد ذلك تجربة 95 بالمائة من Ultra. لكن فجوة السعر ضخمة بين تلك النماذج. ضخمة.” ويوافق على أن Ultra يستهدف مجموعة من المستخدمين الذين سيدفعون أكثر بكثير للحصول على قدرات الغوص والتصميم القوي. يقول: “أنت تتقاضى علاوة مقابل تلك الأشياء، ببساطة لأنك تستطيع ذلك، ولأن الناس سيدفعون ثمنها”.
كم من يدفع هذا القسط الضخم؟ أصدرت IDC للتو تقديراتها لمبيعات Apple Watch. في عام 2025، من المفترض أن تقوم شركة Apple بشحن 41.1 مليون ساعة Apple. يقول أوبراني: “مثلت Ultra ما يقرب من 3.5 مليون (من هؤلاء) خلال العام”، مضيفًا أن مبيعات Ultra انخفضت على أساس سنوي “بسبب عدم وجود تحديث ذي معنى”. ومع ذلك، أقنعت شركة آبل أكثر من 8% من مشتري الساعات الذكية بتسليم مئات الدولارات الإضافية مقابل الطراز المتميز.
ويشعر بالبير سينغ، محلل الساعات الذكية العالمية في شركة Counterpoint Research، أن شركة Apple يمكنها تقريبًا تحديد سعر منتجاتها، خاصة إذا كانت هذه المنتجات باهظة الثمن وموجودة بالفعل في النظام البيئي. ويقول: “إنهم يعرفون عقلية المستهلك التي سيشترونها في النهاية”. “إنهم يعلمون أن لديهم مغامرات متخصصة ومستخدمين رياضيين يحتاجون إلى شيء من شركة Apple نفسها، من أجل الموالين لشركة Apple، ومستخدم iPhone.”
بالأرقام
ربما تكون شركة Apple جشعة هنا، حيث ترفع سعر الساعة بمئات الدولارات، لكن من المؤكد أن هذا ليس غبيًا. إنها تعلم أن ساعة الغوص الرائدة من Garmin تبلغ قيمتها حوالي 800 دولار، وتريد جذب هؤلاء العملاء المحتملين. لا نريد أن يختبر الناس نظامًا بيئيًا بديلًا، الآن، أليس كذلك؟
